第8章

枋榮電器商行，方君行辦公室。

今天是海秀門店開業的第十五天，每天的流水都在十萬以上，元旦的第三天，當日流水竟高達30萬。方君行一直未曾表態，對歐雲英的種種行為既不肯定也不否定。

今天，他決定約歐雲英一敘。他提前從人事科調了歐雲英的資料，介紹不多：

年齡：20歲

學曆：小學肄業

籍貫：萊山縣歐家村

工作經驗：無

加上從劉萍的介紹，讓方君行腦海裏形成了一個頗為矛盾的形象，一個剛出大山的二十歲年輕姑娘，外表看來青澀純真，做事卻大膽獨到、行事果斷。

沉思間，歐雲英敲門進入，看到辦公桌後的方君行，握手示意。

辦公桌上已經沏好一杯雲霧茶，香氣繚繞。

“請坐！”方君行伸手示意。

歐雲英坐下，落落大方，沒有絲毫羞怯和不自在。方君行的辦公室頗大，中式裝修，選的都是上好的紅木家俱，初來的人多少都要讚歎兩句。

可她，視而不見。

上一世，她的辦公室有這三倍大，這間辦公室，略顯狹窄，但裝修品味不錯，細節處體現著禪意。

她低頭呷了一口熱茶，衝去一身的嚴寒。

方君行看她神態自若，便先開口說道：“歐店長，不準備解釋什麼？”

“相信方總已經看過了財務報表，不然不會現在才找我，報表上的數字就是我最好的解釋。”她低頭再喝口熱茶，貪戀熱茶入喉的感覺，“我沒有按公司章程做事，擅自作主，這是事實。但事急從權，如果再給讓我做一次選擇，我還會這樣做。”

“我並沒有說你錯，這件事，你有功有過，過，得罰！功，會獎！”

“方總準備怎麼做？”

“你未按流程做事，不經審批便做事，罰你這個月的底薪。”方君行起身添茶，“但你的業績是真，在整個海州也是首例，提成按11%算。”

“方總果然賞罰分明。”

按現在的銷售趨勢，海秀門店的流水額，一個月少說也有300萬，提成由8%提升到11%，就意味著，她的提成從24萬升到33萬，與罰掉的130塊的底薪相比，著實不值一提。

但並非所有的銷售員都可以像她一樣，對大部分員工來說，底薪仍是他們工資的重要來源。以她為鑒，強調製度的重要性，同時，又以高薪留住了能力強的人。

“在你來之前，我一直有一個疑問，你是怎麼想到的？”方君行打量著眼前的女孩，頭發梳成一個高高的馬尾，皮膚漸漸現出白晳光潔的神色，濃黑的劍眉下一雙杏眼，目若朗星。

此時，屋內茶香氤氳，空調的溫度調得很高，暖如三春。

方君行的鼻尖上已經微微滲出了汗。

歐雲英卻覺得這個溫度剛剛好，這是這一世她最溫暖的時候，這種溫暖讓她放鬆警惕，讓她暫時把渾身的棱角收起，讓她有傾訴的欲望：“不知方總是否有時間，聽我講個故事？”

“願聞其詳！”

“戰國中期，秦、楚、齊三國強大，楚、齊兩強交好，秦王想要離間他們，便派謀士張儀到楚國。張儀找到楚懷王，承諾將商於的六百裏地還給楚國，還要將秦國的貴女嫁給楚王，條件是楚、齊兩國斷交。楚懷王信以為真，一麵跟齊國絕交，一麵派人跟張儀去秦國接收商於。”

“齊宣王聽說楚國同齊國絕交，便派使臣去見秦王，相約一起進攻楚國。楚國的使者好不容易才見到張儀，沒想到，張儀翻臉不認賬，說自己承諾的是六裏，而非六百裏。楚懷王憤而出兵，秦、齊兩一起迎戰，楚國大敗，不但商於的六百裏地沒到手，連漢中的六百裏地也被奪。”

“你說的可是《孫子兵法》中的第七計——無中生有？。”方君行看她臉頰處有些潮紅，“誑也，非誑也，實其所誑也。真假虛實，空無定論，端看你怎麼運用。”

歐雲英眼中掠過一抹驚喜，她行事向來我行我素，不求世人的理解，沒想到，他竟然懂！

“正是，商場如戰場，我並不會因用了些計謀而愧疚。”

“拿到錢之後，你結清了廣告費、訂貨費，你在規定時間內送貨上門，迄今為止，沒有人廠家催債，沒有客戶投訴。”方君行接著說，“你做事的動機、方法、道德，我從沒有置疑過。”

“今天請你來，我是想請問，怎樣才可以留住你？以你的能力，做個店長，屈才了！”

怎麼留人？

二十一世紀，馬爸爸說過員工離職有兩個原因：一、錢，沒給到位；二、心，委屈了。歸根到底，幹得不爽。

這兩樣都做到，自然可以留住我！