第一章

大區晉升的名額隻有一個，按年度KPI排名順序提拔。

銷冠陳薇薇連著三年排第一，她在述職會上紅著眼眶說：

“我覺得自己還不夠沉澱，不想辜負公司的信任。”

她哽咽的樣子被行政部拍下來發內網，標題是《真正的職業精神：當第一名選擇繼續蹲下》。

評論區全是“薇薇姐格局大”“這才是做事業的人”“好感動”。

二三四名全卡死在主管崗。

第三年，HR總監終於忍不住私下找她談：

“你不晉升，下麵的人遞補不上去啊。”

她擦了擦眼角說：“我不能為了一頂帽子就離開一線，我的客戶需要我。”

我坐在後排，看著她的側臉。

我想說，她那三個“舍不得”的大客戶，上個月我已經替她接完了，合同是我簽的，續費率百分百。

我還想告訴她，她嘴上說“沉澱”的這三年，

她在獵聘上的簡曆更新過十七次，最新一條“期望崗位：總監”上個月剛改過。

但我什麼都沒說。

因為我是那個被發配去三線城市開荒的倒黴蛋，永遠排第四的員工。

這三年我隻有一件事可做：在沒油水的市場裏活下來。

今天是她第四次述職，我的材料也在文件夾裏。

但我不打算再等了。

1

陳薇薇連著三年穩坐銷冠，我也連著三年在述職會上聽她說“我不夠沉澱”。

第一次聽，我信了。

第二次聽，我有點愣。

第三次聽，我笑了。

HR總監姓方，四十多歲的女人，頭發盤得一絲不苟。

第三年述職會後她終於繃不住了，把陳薇薇單獨叫進小會議室，

門沒關嚴，我路過時聽見她說：

“薇薇，你不晉升，下麵的人遞補不上去。公司有製度。”

陳薇薇的聲音又輕又軟：

“方總，我不是不服從安排，我隻是覺得，我的客戶跟了我這麼多年，我不能為了一頂帽子就離開一線。”

“那你能不能至少帶一下新人？”

“我怕我帶不好，反而耽誤人家。”

方總監沉默了幾秒，說：“你讓後麵的人怎麼想？”

陳薇薇沒回答。

她低低歎了口氣，像受了天大的委屈。

我端著杯子走過去了。

因為我是被發配去三線城市開荒的那個人。

林衍，銷售部第四名，連續三年被陳薇薇壓在下麵。

頭年她“沉澱”，我認了。

第二年她又“沉澱”，我開始跑三線。

第三年她還要“沉澱”，我已經把那個“沒油水”的市場跑透了。

三線城市叫安城。

我來的時候，安城辦事處一共三個人，兩個行政大姐一個我。

辦公室在物流園二樓，樓下是快遞分揀站，每天轟隆隆響到半夜。

我來的第一周，連個客戶電話本都沒有。

前任銷售走的時候留下一句話：“這地方種不出莊稼。”

我沒信。

我花了一個月把安城所有五金廠、配件廠、中小型加工企業跑了一遍，手寫了三百多張名片。

頭三個月一單沒成，補貼花光了，每天吃泡麵。

行政大姐偷偷往我抽屜裏塞過兩回包子。

第四個月，一個做汽車配件的老板給我打電話，說他倉庫裏積壓了三百多萬的貨，想找渠道消化。

我在他倉庫蹲了三天，幫他做了三版分銷方案，一分錢沒賺他的。

他問你要什麼，我說你以後進貨找我。

他問我憑什麼找你。

我說你貨壓在倉庫裏，別的銷售連門都沒進過，

我在你倉庫蹲了三天，我比你自己還清楚你缺什麼。

他笑了，下了第一單。八萬七。

這單後麵跟著的是二十三萬，然後四十七萬，然後一百二十萬。

三年下來，安城區域市占率從3%拉到27%。團隊從三個人變成二十個。

連續六個季度完成率超150%。季度回款額從第一年的八十萬滾到去年年底的三千七百萬。

這些數字，總部係統裏都能查到。但沒人看。

因為安城在總部報表裏排最後一行，字號比別的城市小一號。

大家隻盯著華東區的頭部客戶和銷冠陳薇薇。

陳薇薇的客戶確實是頭部。華東區前十大客戶，她手裏握著六個。

但隻有我知道，這六個裏麵有三個的續約決策鏈已經換了人。

去年下半年，那三家采購總監私下給我打過電話。

他們說：“薇薇姐很好，但我們公司明年戰略方向調整了，需要更懂供應鏈的人對接。”

我沒接。

因為那三個客戶，名義上還是陳薇薇的。

但她不知道的是，我已經替她續完了。