第4章：

新規正式發布那天，整個行業都在等周銘倒下。

我也等了。

可第二天，他照常發貨。

第三天，他甚至又簽了一家新客戶。

原因很快傳開。

周銘提前收購了一家具備過渡資質的小公司。

舊業務可以繼續做六個月。

行業群裏再次沸騰。

有人把周銘稱作最會抓政策窗口的人。

還有人直接艾特我。

【沈總，現在還換行業嗎？】

我沒有回複。

辦公室裏也沒人說話。

大家都在等我宣布裁員。

財務把最新數字放到桌上。

現金隻夠三十八天。

融資方也暫停了盡調。

理由是市場已經證明舊模式仍有生命力。

那天下午，我一個人去了倉庫。

新係統已經跑通第一批全流程數據。

速度不算快。

成本也不算低。

但每一票貨從采購到申報都有完整記錄。

倉庫主管問我。

“這些記錄客戶真的願意付錢嗎？”

我說。

“現在不願意。”

“以後呢？”

“我不知道。”

他笑了。

“沈總，你最近越來越愛說不知道。”

我也笑了一下。

“以前不知道也裝知道。”

晚上，我把新規全文重新看了一遍。

真正致命的不是資質。

而是後麵三項變化。

保證金比例提高。

申報留痕增加。

抽檢後的追溯責任拉長到一年。

周銘解決了第一道門檻。

卻沒有改變他的合同。

他給客戶的還是舊報價。

交付周期也沒有重新談。

第二天，我讓財務做了一張模型。

按照新規則計算。

周銘現有訂單的毛利率會從十一降到三。

如果抽檢率再升一個點，利潤接近於零。

更麻煩的是保證金。

訂單越大，占用現金越多。

他現在最漂亮的東西，正是最大的風險。

訂單太多了。

我把模型發給團隊。

沒有發給任何老客戶。

因為這是他們自己的選擇。

一周後，周銘第一次給我打電話。

“你是不是算過新規成本？”

“算過。”

“把模型發我。”

“為什麼？”

電話那邊沉默。

“夫妻一場，別把事情做絕。”

我很久沒聽他提這四個字。

“周銘。”

“當初股東會我也把模型給過你。”

“你撕了。”

他呼吸重了一下。

“現在不一樣。”

“確實不一樣。”

“現在你是總經理。”

我掛斷電話。

第二天，舊公司宣布停止分紅。

第三天，三家供應商要求縮短賬期。

第七天，周銘沒有出現在行業分享會上。

而我們的白板上，現金還剩三十一天。

我知道真正的比賽才剛剛開始。

財務隨後把另一張表遞給我。

按周銘現在的訂單規模計算。

他每增加一千萬訂單，就要多壓一筆保證金。

這意味著銷售越興奮，財務越缺錢。

我讓團隊把這個邏輯寫進產品說明。

不是為了嘲笑舊模式。

而是提醒未來的客戶。

規則變化以後，最昂貴的往往不是罰款。

而是原來的資金結構不再成立。