第17章 幹雜活

周二早上，江辰剛到公司，就看到自己的工位上多了一摞文件。

不是普通的文件。

是那種泛黃的、邊角卷起來的、一看就是壓箱底不知道多少年的舊客戶資料。

“這誰放的？”江辰站在工位前，問旁邊的小劉。

小劉剛從飲水機那邊接了一杯水，看到那摞文件，眉頭皺了起來。

“還能有誰？”他壓低聲音，朝主管辦公室的方向努了努嘴，“蔡青早上七點半就來了，我在樓下買早餐的時候看到他進電梯，手裏就拎著這個。”

江辰沒說話，拿起最上麵一份資料看了看。

客戶姓名：趙國慶。聯係方式：座機，區號是外地的。最後聯係時間：六年前。

備注欄寫著：“已明確表示不需要，態度惡劣，建議不再聯係。”

六年前。

六年前的客戶資料，翻出來讓他聯係？

他把資料放下，又翻了翻下麵幾份。

大同小異——全都是幾年前的陳年舊賬，有的客戶電話已經打不通了，有的客戶明確說過“再打就報警”，有的客戶甚至已經去世了。

江辰把資料整了整，放到了桌角。

然後他戴上耳麥，打開了今天的客戶名單。

公司係統分配給他的，依然是那些被其他銷售過濾了無數遍的、打不通的、不願意接電話的、接了電話就罵人的“死號”。

他沒有抱怨。

他甚至沒有任何表情。

因為抱怨沒有用。

在這個公司裏，蔡青就是周誌濤的一條狗，周誌濤想讓他走，蔡青就會想盡一切辦法惡心他、逼他走。

這是明牌。

隻是他沒想到，蔡青的手段會這麼低級、這麼幼稚。

......

上午十點，江辰剛打完第十七個電話，依然一無所獲。

蔡青從主管辦公室裏走了出來。

他徑直走到江辰的工位前，居高臨下地看著他。

“江辰，手上的事先放一放。”

江辰抬起頭：“什麼事？”

“樓下快遞櫃有公司的幾個包裹，你去取一下。然後去一趟郵局，把這封信寄了。”蔡青從口袋裏掏出一個牛皮紙信封，扔到江辰桌上，“寄掛號信，地址寫在上麵了。”

江辰看了一眼信封。

寄件地址寫的是公司，收件地址是某個政府部門的某科室。

“蔡主管，我是銷售，不是行政。寄信這種事不是應該找前台嗎？”

蔡青的臉上掛著一個似笑非笑的表情：“前台今天請病假了。怎麼，這點小事都不願意幹？公司的正常安排，你作為員工有義務配合。”

“行。”江辰沒有多說，拿起信封，站起來，走了出去。

小劉在旁邊看著這一幕，嘴唇動了動，但最終什麼都沒說。

江辰下樓取了包裹——三個紙箱，不算重，但也絕對不輕。

他抱著紙箱回到公司，放到儲物間，然後又下樓，騎上電瓶車，去了一公裏外的郵局。

寄掛號信花了十五分鐘，排隊十分鐘，辦業務五分鐘。

回來的時候，已經快十一點半了。

他剛坐下，連口水都沒來得及喝，蔡青又來了。

“江辰，下午有個客戶要來公司參觀，你去樓下等著，客戶到了你給領上來。”

“哪個客戶？叫什麼名字？幾點到？”

“姓王，具體叫什麼我忘了。下午兩點，你一點五十下去等著就行，別讓客戶在樓下等。”

江辰看著蔡青，蔡青也看著他。

兩個人的目光在空中對峙了兩秒。

“好。”江辰說。

蔡青轉身走了。

走了兩步，又回過頭來補了一句：“對了，客戶到了之後，你先帶他到會議室，倒杯水，然後叫我。別自己接待，你那個業績，我怕你把客戶聊跑了。”

江辰沒接話，重新戴上耳麥，繼續打電話。

......

下午兩點，江辰在樓下等了二十分鐘，客戶沒來。

兩點二十，他打電話問蔡青：“蔡主管，客戶還沒到，你有他的電話嗎？我聯係一下。”

“不用不用，”蔡青在電話那頭說，語氣輕飄飄的，“客戶剛才發短信了，臨時有事，改明天了，你上來吧。”

江辰掛了電話，在樓下站了一會兒，然後走進電梯，按了六樓。

他已經習慣了。

這種故意折騰人的小把戲，他見多了。

下午三點，蔡青在會議室召集小組成員開會。

參會的人不多，蔡青這個小組一共七個人，江辰和小劉都在裏麵，另外五個人分別是張力、王浩、陳思思、李陽和趙姐。

張力是蔡青的心腹，三十出頭，瘦高個，戴著一副金絲眼鏡，說話的時候喜歡用手扶眼鏡框，看起來斯斯文文的，但嘴毒得很。

他跟蔡青在公司裏是出了名的“鐵杆組合”，蔡青說什麼他就附和什麼，蔡青踩誰他就跟著踩誰。

王浩和陳思思是去年才來的新人，業務能力一般，但聽話，蔡青說什麼他們就做什麼，從不頂嘴。

李陽是江辰的同期，資曆差不多，平時話不多，屬於那種“誰都不得罪”的類型。

趙姐是公司最老的員工之一，比張姐還早來一年，但她性格內向，不愛摻和任何事，開會的時候永遠坐最後一排。

江辰進會議室的時候，所有人都已經坐好了。

他的座位在長條桌的最末端，那個位置，以前是空著的，或者放雜物的。

今天特意給他留了出來，像是在暗示什麼。

“都到齊了？”蔡青站在白板前麵，手裏拿著一支黑色馬克筆，在白板上寫了幾個字“Q4銷售激勵政策”。

“今天開這個會，主要說一件事，”蔡青敲了敲白板，“公司第四季度的銷售激勵政策出來了，我給大家傳達一下。”

他轉過身，麵對所有人，目光在全場掃了一圈，最後在江辰身上停留了一下。

“先說好消息。公司決定，從下個月開始，每個銷售都有一定的優惠政策額度，可以給自己的客戶打八折。具體來說，就是......”

他拿起桌上的一個文件夾，翻了一頁，念道：“每個銷售每月有兩萬元的八折優惠額度。也就是說，你可以選擇兩萬元以內的產品，以八折的價格賣給客戶。折扣這部分，公司承擔。”

會議室裏響起了一陣低低的議論聲。

八折。

對於他們這種賣保健品的公司來說，八折的力度已經不算小了。

以前最多打個九折，還要求爺爺告奶奶地找主管審批。

“趙姐，兩萬額度夠用嗎？”王浩轉過頭問。

趙姐笑了笑：“夠用了，我一個月的銷售額也就四五萬，兩萬塊打八折，能給客戶省不少。”

“對啊，”陳思思也高興地說，“我手上有好幾個老客戶，一直嫌貴，要是能打折，肯定能多下幾單。”

“但是，”蔡青放下文件夾，目光再次落在江辰身上，語氣不急不慢，“這個政策不是所有人都有的。”