第十八章 未雨綢繆，姐是幹大事的人

四天後，預言中的秋雨，如期而至。

而且，一來便是雷霆萬鈞之勢！

根本不是尋常的綿綿秋雨，而是瓢潑大雨，傾瀉如注，連續兩日沒有絲毫停歇的意思。雨水在街道上彙成湍急的河流，低窪處很快積滿了水。新聞裏開始滾動播放燕北市暴雨黃色預警，以及西南山區發生山體滑坡的緊急通知。

夜市？早就封閉了，連管理員老張都一早就跑回家了，連露麵都沒露麵。

張青梅看著攤位上因為受潮而變得軟塌塌的炸糕，欲哭無淚，隻能眼睜睜的也關門回家了，最慘的是收了老梁雞蛋的二道販子，本來是聽了張青梅的話，說可以賺一筆差價，結果碰上下雨，買雞蛋的人都沒了。

風雨之中，唯有蘇夢瑤和陳誌遠的煎餅攤提前用加厚防水布遮蓋得嚴嚴實實，三輪車做了妥善防護。因為精準預判，原材料幾乎沒有損失。家裏充足的存水和食物讓他們安然度過暴雨期。

陳誌遠站在門口，看著窗外被暴雨蹂躪的世界，再回頭看看屋內研究新口味醬料的妻子。

一種難以言喻的、酣暢淋漓的爽快感，席卷了他的全身！

他第一次如此清晰地感受到，什麼叫做“碾壓”！

不是聲嘶力竭的爭吵，不是拳腳相向的鬥毆，而是用絕對超前的認知在無聲無息間打臉那些自作聰明的跳梁小醜！

而蘇夢瑤調製醬料的手穩定而從容，仿佛窗外的一切紛擾都與她無關。

她讓陳誌遠把裝錢的鐵皮盒子拿出來，又拿出一個她自己用舊本子釘成的賬本，上麵用鉛筆歪歪扭扭地記錄著每天的收入和主要支出。

“來，咱們算算這五六天的總賬。”蘇夢瑤拿起鉛筆，眼神專注。

陳誌遠看著她列出一條條細目：銷售收入、雞蛋成本、麵粉成本、油鹽醬醋煤炭成本、攤位費......甚至還包括三輪車的折舊。

一筆筆算下來，去掉所有開銷，這幾天的淨利潤，竟然有差不多一百二十塊錢！

陳誌遠看著最後那個數字，呼吸都急促了。他在紅星電子廠，累死累活一個月，拿到手的也就五六十塊！這才幾天？

蘇夢瑤用鉛筆點著賬本上的成本項，說道：“你看，誌遠，咱們現在走的是薄利多銷的路子。一個煎餅賺頭不大，但買的人多，周轉快，加起來利潤就可觀了。所以，關鍵不在於一個餅賣多貴，而在於能不能穩定地賣出去，並且把成本控製住。”

她抬起眼，看著陳誌遠：“要是聽了你的，多進了雞蛋和青菜，今天這雨一下，雞蛋保存的不好就得壞，青菜肯定蔫了，這損失得賣多少個煎餅才能補回來？咱們辛苦半天，不就白忙了？”

陳誌遠看著賬本上清晰的數字，徹底服氣了他重重地點頭：“瑤瑤，以後進貨的事，都聽你的！你腦子好使！”

蘇夢瑤笑了笑，放下賬本，語氣帶上了一絲凝重：“生意好了，是好事。但也容易招人眼紅。誌遠，你這兩天在夜市，沒覺出點啥？”

陳誌遠一愣：“啥？”

“旁邊那幾家攤子，看咱們的眼神。”蘇夢瑤提醒道，“尤其是那個炸糕的胖大姐，好像叫張青梅，還有旁邊的梁三栗子。”

陳誌遠回想了一下，好像是有那麼點不對勁。他來來回回會從炸糕的攤位旁邊經過，胖大姐張青梅跟他偶爾眼神碰上了，也立刻移開。賣栗子的梁三昨天還陰陽怪氣地說了一句：“年輕人，生意這麼火，這攤位費怕是得漲嘍！”

蘇夢瑤低聲道：“咱們這買一送一，雖然把客人引來了，但也壞了點規矩。別人家都沒這麼幹的。咱們生意獨一份的好，難免有人心裏不舒坦。我尋思著，說不定哪天，就有人來找茬，或者說咱們搶了他們的地盤。”

陳誌遠一聽，眉頭擰了起來，那股子混不吝的勁兒有點上來了：“他們敢！這地方又不是他們家的！誰有本事誰做生意！”

“話是這麼說，”蘇夢瑤按住他的胳膊，“但強龍不壓地頭蛇。咱們是外來的，真鬧起來，吃虧的可能是咱們。”

她沉吟片刻，說道，“我記得，上次咱們確定這個攤位的時候，跟市場管理辦的老張打過照麵，塞過兩包煙，算是混了個臉熟。明天要是雨停了，你買包好點的煙，再去管理辦坐坐，跟老張聊聊，探探口風。順便問問，咱們這攤位是有白紙黑字的憑證，萬一有人故意搞破壞怎麼辦。”

蘇夢瑤這種試圖用合同來對抗排擠的思路，在九十年代初期的市場環境中，還是有些超前的。畢竟在這個年代，大多數人擺攤，都是憑靠拉關係或者講哥們義氣，很少有人會主動去想簽什麼正式合同，就拿夜市上這麼多小吃攤來說，基本都是誰來得早占上了就是誰的，占的時間久了，也就成固定攤位了，很少有人主動去簽合同交租金的。

陳誌遠覺得媳婦兒想的總是比他周全，“行，我明天就去。”他應承下來。

蘇夢瑤靠在床頭，輕輕撫摸著高高隆起的腹部，感受著裏麵小家夥偶爾的胎動。生意初步成功，丈夫漸漸信服，這讓她懸著的心稍微安定了一些。

但她知道，在做生意這條路上，或許真正的風浪，或許還沒到來。