達維多定律：做第一個吃螃蟹的人

不難看出，達維多定律為我們揭示了如何在競爭中取得成功的真諦。這也正是諸多成功實例所驗證的——要做第一個吃螃蟹的人。

日本企業界知名人士曾提出過這樣一個口號：“做別人不做的事情。”瑞典有位精明的商人開辦了一家“填空檔公司”，專門生產、銷售在市場上斷檔脫銷的商品，做獨門生意。德國有一個“怪缺商店”，經營的商品在市場上很難買到，例如大個手指頭的手套，缺一隻袖子的上衣，駝背者需要的睡衣等等。因為是填空檔，一段時間內就不會有競爭對手。

其實，即使在人們熟知的行業裏，仍然會有許多的創新點，關鍵是你要能夠察覺得到。

有段時間，國外很多啤酒商發現，要想打開比利時首都布魯塞爾的市場非常困難。於是就有人向暢銷比利時國內的某名牌酒廠家取經。這家叫“哈羅”的啤酒廠位於布魯塞爾東郊，無論是廠房建築還是車間生產設備都沒有很特別的地方。但該廠的銷售總監林達是轟動歐洲的策劃人員，由他策劃的啤酒文化節曾經在歐洲多個國家盛行。當有人問林達是怎麼做“哈羅”啤酒的銷售時，他顯得非常得意且自信。林達說，自己和哈羅啤酒的成長經曆一樣，從默默無聞開始到轟動半個世界。

林達剛到這個廠時是個還不滿25歲的小夥子，那時候他有些發愁自己找不到對象，因為他相貌平平且貧窮。但他還是看上廠裏一個很優秀的女孩，當他在情人節給她偷偷地送花時，那個女孩傷害了他，她說：“我不會看上一個普通得像你這樣的男人。”於是林達決定做些不普通的事情，但什麼是不普通的事情呢？林達還沒有仔細想過。

那時的哈羅啤酒廠正一年一年地減產，因為銷售不景氣而沒有錢在電視或者報紙上做廣告，這樣便開始惡性循環。做銷售員的林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，都被廠長拒絕。林達決定冒險做自己“想要做的事情”，於是他貸款承包了廠裏的銷售工作。正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。這天正是感恩節，雖然已是深夜了，廣場上還有很多狂歡的人們，廣場中心撒尿的男孩銅像就是因挽救城市而聞名於世的小英雄於連。當然銅像撒出的“尿”是自來水。廣場上一群調皮的孩子用自己喝空的礦泉水瓶子去接銅像裏“尿”出的自來水來潑灑對方，他們的調皮啟發了林達的靈感。

第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的“哈羅”啤酒。銅像旁邊的大廣告牌子上寫著“哈羅啤酒免費品嘗”的字樣。一傳十，十傳百，全市老百姓都從家裏拿自己的瓶子、杯子排成長隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道，林達不掏一分錢就把哈羅啤酒的廣告成功地做上了電視和報紙。該年度“哈羅”啤酒的銷售量躍升為去年的1．8倍。

林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家，這就是他的經驗：做別人沒有做過的事情。

不得不承認，如果隻懂得沿著別人的路走，即使能取得一點進步，也不易超越他人；隻有做別人沒有做過的事情，創造一條屬於自己的路，才有可能把他人甩在你身後。