第一章 生存競爭法則

權變理論：以變應變，才能贏得精彩

毫不誇張地說，我們已經進入了競爭時代，一切都充滿了變數。就拿大家熟悉的股市來說，幾秒鐘內的上下顛覆，可能把你送上雲端，也可能把你推入地獄。對此，一定要樹立權變的思想，善變才能贏。

《貓和老鼠》的經典動畫片大家應該記憶猶新，為什麼每次小傑瑞總能逃過湯姆的厲爪，還讓湯姆吃盡了苦頭？湯姆即使絞盡腦汁、費盡力氣，為何最終仍然一無所獲？這一切都是因為，小傑瑞對湯姆的一舉一動，甚至一個呼吸、一個噴嚏、一個微笑的變化，都有不同的應對手段。

在商業競爭中，善變的思想同樣必要。

中國布鞋曾一度在秘魯打開銷售大門，當地一家公司每月可銷售中國布鞋6萬多雙。

不料，秘魯當局頒布了一項法令：禁止紡織品和鞋子進口。這一突如其來的變化，使中國布鞋在秘魯的銷售大門被關閉了。

陷入困境的中國商人並沒有坐以待斃，經過分析，他們發現秘魯並沒有禁止進口製鞋設備及布鞋麵。於是，他們轉變策略，決定出口製鞋設備和布鞋麵，在秘魯當地加工布鞋。布鞋麵既不算成品布鞋，也不屬於紡織品，不受禁令製約。

後來，中國布鞋又重新在秘魯占有了一定的市場份額。

正如《孫子兵法》所言：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛。水因地而製流，兵因敵而製勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者謂之神。”意思是用兵打仗，好像地下的流水那樣沒有固定刻板的規律，沒有一成不變的打法，能采取敵變我變而取勝的，就叫用兵如神了。

某省一家出售冷凍雞肉的食品公司，由於競爭激烈，冷凍雞肉銷售一直不太景氣。後

來，該公司經過市場調研，發現顧客喜歡吃新鮮雞肉，於是實施相應策略，改為淩晨8：00

開始殺雞，待去毛分割完畢恰好接近黎明。新鮮的雞肉送到市場，生意一下子紅火起來，

公司利潤持續上升，顧客也非常滿意。

由此觀之，善變之道在於靈敏地作出應變決策，搶占先機。沒有這種能力，一個公司就會陷於故步自封的境地，一個人就會陷入墨守成規的套子。

競爭世界如同一隻變色龍，變化的發生有時是沒有什麼明顯的先兆的，我們往往也無法預知，“翻手為雲，覆手為雨”，常常讓我們措手不及。因此，每走一步棋，我們既要緊跟時機，又要學會思考，以變應變，才能贏得精彩。