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鳴燁到曉瑤單位的時候，曉瑤正在大會議室裏給那些參加全縣招商培訓班的人員講課。鳴燁在後麵找個座位悄悄地坐了下來。

曉瑤坐在講台前，還是高高挽起的發髻，黑色西裝裏襯著水綠色的襯衫，內斂而又充滿生活的激情與活力。圓潤的聲音像播音員一樣講著那些縣城裏的幹部們從未接觸過的知識。

“招商引資是新生事物，盡管清朝我們國家就有招商局，但是實際含義有所不同。今天的招商工作，要適應新形勢發展的需要，尤其要對從事招商的工作人員進行係統的培訓，解決實際工作中遇到的模糊問題。為了便於工作，我利用業餘時間從招商實務、招商策劃、招商項目、談判技巧、國際招商、交際禮儀、宗教禮儀七個方麵搜集整理了一些資料，今天在這裏為大家舉辦講座，其實目的隻有一個，就是讓同誌們盡快進入角色，挑起重擔，引進企業，創造稅收，讓我們縣的稅收不斷增加，在提高政府運行能力的同時，提高老百姓的生活水平，我覺得這是一件很有意義的事情。招商引資，實際是涉及到千家萬戶的利益的，千家萬戶的事解決好了，大家再辛苦也值得了。但是，我們隻講招商也不行，必須對我們縣的情況做到心中有數。比如：我們縣的自然環境、人文氛圍、經濟情況、科技教育、曆史文化、醫療保障、娛樂設施、旅遊資源，甚至包括我們新建園區的開發建設等方麵的情況，大家都要做到了如指掌。如果在與外商接觸的過程中，這些最基本的問題你都回答不上來，那你就不是一名合格的招商工作人員。有人曾經問我：什麼是招商引資？其實答案很簡單。招商的‘商’是指投資者、客商和國內外企業；引‘資’是指資本，包括外資與內資。有時也稱投資促進。英文的解釋是invite outside investor and introduce capital from elsewhere or investment promotion或 merchant and funds。招商引資的實質就是通過我們一係列的工作將縣域外的資金和項目等引進來，加快我們本地經濟發展。有人預測招商引資未來的發展有如下的趨勢：一是持續生溫的趨勢；二是既招外資也招內資，做到內外平等；三是從優惠型演變為規則型和比較優勢型；四是從地區傾斜為主變為產業傾斜為主。中西部地區招東部地區的商、引東部的資；招商引資活動越來越專業化，越來越重視投資環境。從盲目招商到科學招商，從隻招產業資本，到既招產業資本也招商業資本、金融資本和風險資本，招商引資出現了巨大的轉變，競爭也出現了項目基層化、載體專業化的趨勢。很多地區將招商引資與各類經濟活動密切聯係起來，使‘引進來’與‘走出去’相結合，讓招商引資與外交活動結合。當然，一個地區招商工作開展得好，可以帶來很多明顯的益處。比如：能夠形成支柱產業，帶動相關產業，擴大就業機會，增加財政收入，提高民眾素質，形成良性循環。所以，我們要做好全縣商業發展規劃、招商策劃和招商運作工作，充分利用已有的各種資源，促進我們縣的經濟發展。”

那麼，作為一名合格的招商人員，需要具備什麼素質呢？

招商引資人員，不僅要與內資企業打交道，還要與外商打交道。這就決定了我們不僅要樹立自己的良好形象，更重要的是樹立我們國家的形象和我們本地區的形象，這就注定了我們要具備較高的綜合素質和修養。比如：要具有開拓進取精神，做到主動思考，主動出擊，策劃謀劃，崇尚實際行動；要具有一定的交際公關能力；具有投資、經貿、金融、產業發展相關知識和一定的戰略眼光；還要具有運用外語等語言能力；對具體項目和各類會議等活動的運做能力；熟悉投資促進與招商引資方麵的政策、程序、方式和組織等；更重要的是發揚團隊協作精神。具備了這些要素後，還要熟悉招商引資的基本流程，比如：策劃、篩選、包裝、推出項目；借助某種招商引資方式尋找合作夥伴；洽談簽定合作協議；向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案；獲得審批立項後組織落實項目，實施投資建設；項目投產運營後的服務與管理等……”

鳴燁很奇怪，曉瑤的腦子裏怎麼有那麼完整的思考過程，她做事的幹練與果斷，讓鳴燁佩服不已。這個在他麵前一直以小女孩形象出現的女子，在離開鳴燁的視線後變得是多麼的成熟。小時候的曉瑤，就像個受傷的小兔子一樣，無助的眼神總是讓鳴燁看了心疼。在曉瑤麵前，鳴燁總是有一種男子漢的威嚴，讓接觸曉瑤的孩子每每看到他們兩個同時出現的時候，就有一種懼怕的感覺。