高價定位能顯示出商品高品質、高附加值、滿足上層人士的炫耀心理。而在同等商品品質和服務上，公司若采取低價定位，則價格本身就成了吸引消費者的最有力武器。有時，即使品質和服務有一定差別，隻要價格差別遠大於品質差別，價格同樣具有超越品質和服務的無窮誘惑力。這是因為，市場上存在一大群普通消費者，他們的購物行為呈理性狀態，希望能用更低的費用得到同樣的滿足，或用同樣的費用得到
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