6為他人著想，給自己鋪路

做人是一門大學問，人人都需要學會多為別人著想。多為別人著想，你就會豁達超越。多為別人著想，別人就會為你著想，你就跳脫現有的格局，看到更寬廣的未來。

有一次記者問李澤楷：你父親李嘉誠教了你一些什麼賺錢成功的秘訣？結果李澤楷說父親什麼也沒有教，記者覺得很吃驚，說：不可能吧！

李澤楷回答說，父親隻教了自己做人處世的道理。

記者很好奇地問是什麼道理。

李澤楷說：我父親跟我說，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。

這是什麼意思？他讓別人多賺兩分，所以每個人都知道和李嘉誠合作會賺到便宜，所以更多的人願意與他合作。你想想看，雖然他隻拿六分，但現在多了100個人，他現在多拿多少分？假如拿八分的話，100個會變成5個。

哈維·麥凱是一家信封公司的老板，有一次，他去拜訪一個顧客。那個經理一看他就說，麥凱先生，你不要來了，我們公司絕對不可能和你下信封的定單。因為我們公司的老板和另一個信封公司老板是25年的深交，而且你也不用再來拜訪我，因為有43家信封公司的老板曾拜訪過我三年，所以我建議你不要浪費你的時間。

麥凱先生並沒有因此而放棄努力，他開始關注在這家公司裏發生的每件事，哪怕是那些微不足道的小事。有一次他發現這家公司采購經理的兒子很喜歡打冰上曲棍球，他又知道這孩子崇拜的偶像是洛杉磯一個退休的全世界最偉大的球星，後來發現這個經理的兒子出車禍住在醫院。這時麥凱覺得機會來了，他去買了一根曲棍球杆請那位球星簽名送給這個經理的兒子。

他來到醫院，這個經理的兒子問他你是誰，他說我是麥凱，我來給你送禮物。你為什麼給我送禮物？因為我知道你喜歡曲棍球，你也崇拜這個球星，這是一根他親自簽名的曲棍球杆。這個小孩興奮得腳也不疼了，要下床來。

結果那位經理來醫院發現他的兒子好興奮，整個人都變了，不像原來那樣垂頭喪氣，麵無表情。他問兒子是怎麼回事，兒子說剛才有一個叫麥凱的人送了我一根曲棍球杆，還有球星簽名。

結果可想而知，這個采購經理和麥凱簽了數萬美金的定單。

信封是便宜的東西，他竟下了這麼大的定單。顯然，成功有不同的方法，有不同的思維模式。隻要你留意身邊的小事，就一定會找到解決問題的突破口。世界上沒有賣不掉的產品，隻有因不注意細節而推銷失敗的人。仔細一些，多為別人著想一點，成功就離你近一點。