7打出自己的金字招牌

企業要生存、發展，必須得跟上時代的脈搏，而對於品牌來說，質量更是重中之重。想要打造品牌效應，就必須打出自己的金字招牌。

福州商人特別注重商品質量，絕不為一己私利而幹違法亂紀、坑害百姓的事，所以他們打造了一個又一個響當當的“老字號”招牌。如洪肇奕創的“柒牌”，周少雄創的“七匹狼”，胡文虎的“萬金油”……

做買賣，以次充好，以假充真，這是極其可恥的奸商行為，福商堅決反對這樣做，不搞商業摻假這一套。這就是福商的“貨真價實”的經營原則。明清時期經營茶葉極易獲利，當時有些茶商為了牟取暴利，往往在茶葉裏摻假，而許多福州茶商則不與之同流合汙。當時在福州茶商，絕大多數都能保證茶葉的質量，因此贏得了老百姓的信譽。

晉江有“中國運動鞋都”之稱，在這裏，集中了3000多家運動鞋廠。在20世紀90年代中期以後，僅以訂單形式銷往海外的運動鞋就超過1億雙，2001年更是達到了創紀錄的4億雙。晉江運動鞋也是品牌戰略的最早受益者之一，這裏集中了一批在市場上極具號召力的運動鞋品牌，其中最有名的就是361°。

361°的創始人丁建通也是憑借“361°”這一金字招牌打入市場的。

丁建通共有四個孩子，都因為貧窮沒能念上書，小小年紀就全都去附近鞋廠當了學徒。

1981年，丁建通看著孩子們都長得稍大了，他的腦子突然跳出一個想法，這四個孩子有的學做幫麵，有的學做鞋底，有的學設計，加起來不就是一整套工藝流程嗎？何不自己來辦個鞋廠呢？為改變貧困命運，轉向自己所不熟知的製鞋行業的丁建通沒有猶豫，說做就做，他對未來充滿了憧憬。下定決心後，丁建通籌集了2000塊錢，買來工具和原料，自己加四個孩子就是一套人馬，家裏的客廳便是車間，一個小家庭作坊建立了起來。

家庭作坊剛開始一天能生產5雙皮鞋，後來是10雙，一雙可賣20多元。丁建通每天都騎著自行車將鞋子賣到了泉州、石獅。每次走到繁華的街市，丁建通總要留心觀察過往行人腳上穿的鞋子，常常是跟在別人的腳跟後麵，一走就是兩千米，晚上回來就能把鞋樣畫出來，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫過幾千張鞋圖作為鞋樣。

過了兩年，家庭作坊竟積累了幾萬元，幾個閑遊人成了丁建通的第一批工人，工廠取名為“華豐鞋廠”。

1985年，丁建通引進了一次成型的製鞋設備，隻要將製鞋原料放進去，出來的就是一雙成品鞋，他們都稱為“旅遊鞋”。據說，這種旅遊鞋能上各種色彩，質量好、防水，但不透氣，會發臭，不過東北人卻最喜歡。那時銷量好，一天至少有一車運到東北。

旅遊鞋給丁建通帶來了豐厚的利潤，他決定擴大規模，向台灣鞋商供應商購買了機台和流水線，每天能生產一萬雙鞋，那時候華豐廠已改名萬事樂。隨著國內市場的發展，人們開始更熱衷新式的運動鞋，於是從1989年開始，丁建通轉向做運動鞋。運動鞋做了幾年，丁建通開始有了朦朧的品牌意識，他招集家裏幾個人商量該有個牌子和商標。當時大家坐在一起，看到美國別克汽車“子彈頭”商標圖案覺得這個圖案好看，於是就到工商部門，順利地進行了注冊。1994年，丁建通帶領著自己的家人，成立了別克（福建）鞋業有限公司。

2000年，別克公司為了提高產品檔次，開始向品牌經營轉化，請了以李永波為首的中國國家羽毛球隊作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應，別克運動鞋的知名度在國內迅速提升。

就在1996年，欲進軍中國市場的美國通用汽車公司驚訝地發現，中國很少有別克汽車，但遍地卻是“別克”運動鞋。於是此後的幾年裏，美國的別克汽車與中國的別克運動鞋之間難免糾扯不清。丁建通說，“別克鞋類商標我們注冊成功了，並沒有錯誤。但是通用汽車是跨國大公司，要到中國投資，從國家大局出發，我們願意讓出這個商標”。在國家有關部門的協調下，最後丁建通顧全大局，同意換掉了“別克”品牌。但是丁建通很慶幸更改商標，他說：“更改後的‘361°’，比當初‘別克’的市場狀況更好！”

在經過2003年這一個過渡年後，2004年“別克”正式改名為361°。把昨日的輝煌記錄當做新的起點，360°轉一圈後，還有1°等待你重新去挑戰，重新去超越。丁建通說這個名字好記，又非常貼切地表達了走向新品牌的創新的理念和追求。品牌名稱的更換，沒有讓361°銷售額下滑，反而比上年有了更大的增長。消費者很快地接受了361°這個新名字。在2001—2004年裏，361°運動鞋連續四年蟬聯中國運動鞋銷售量三甲。