四戰威

【原文】

凡兵，有以道勝，有以威勝，有以力勝。講武料敵（1），使敵之氣失而師散，雖形全而不為之用，此道勝也。審法製，明賞罰，便器用，使民有必勝之心，此威勝也。破軍殺將，乘阝爾發機（2），潰眾奪地，成功乃返，此力勝也。王侯如此，所以三勝者畢矣（3）。

夫將之所以戰者民也（4），民之所以戰者氣也。氣實則鬥，氣奪則走。刑如未加，兵未接（5），而所以奪敵者五：一曰廟勝之論（6），二曰受命之論（7），三曰逾垠之論（8），四曰深溝高壘之論，五曰舉陣加刑之論（9）。此五者，先料敵而後動，是以擊虛奪之也。

善用兵者，能奪人而不奪於人。奪者心之機也，令者一眾心也。眾不審則數變（10），數變則令雖出，眾不信矣。故令之之法，小過無更，小疑無申。故上無疑令，則眾不二聽，動無疑事，則眾不二誌。

未有不信其心，而能得其力者；未有不得其力，而能致其死戰者也。故國必有禮信（11）親愛之義，則可以饑易飽；國必有孝慈廉恥之俗，則可以死易生。古者率民，必先禮信而後爵祿，先廉恥而後刑罰，先親愛而後律其身（12）。故戰者必本乎率身以勵眾士（13），如心之使四肢也。誌不勵則士不死節（14），士不死節則眾不戰。勵士之道，民之生不可不厚也（15）；爵列之等，死喪之親（16），民之所營不可不顯也（17）。必也因民所生而製之，因民所營而顯之（18），田祿之實，飲食之親，鄉裏相勸，死喪相救，兵役相從，此民之所勵也。使什伍如親戚，卒伯如朋友（19）。止如堵牆，動如風雨，車不結轍（20），士不旋踵（21），此本戰之道也。

地所以養民也，城所以守地也，戰所以守城也，故務耕者民不饑，務守者地不危，務戰者城不圍。三者先王之本務也（22）。本務者兵最急（23）。故先王專務於兵有五焉，委積（24）不多則士不行；賞祿不厚則民不勸，武士不選則眾不強，備用不便則力不壯；刑賞不中（25）則眾不畏。務此五者，靜能守其所固，動能成其所欲。夫以居攻出（26），則居欲重，陣欲堅，發欲畢，鬥欲齊（27）。

王國富民，霸國富士，僅存之國富大夫，亡國富倉府，所謂上滿下漏，患無所救。故曰，舉賢任能，不時日而事利；明法審令，不卜筮而事吉（28）；貴功養勞（29），不禱祠而得福（30）。又曰：天時不如地利，地利不如人和。聖人所貴，人事而已。

夫勤勞之師，將必（31）先己，暑不張蓋（32），寒不重衣，險必下步，軍井成而後飲，軍食熟而後飯，軍壘成而後舍，勞佚必以身同之（33）。如此，師雖久而不老不弊（34）。

【注釋】

（1）講武：進行軍事動員和加強平時訓練。料敵：分析敵情。

（2）阝爾：本指圍在城門外曲城的城門，這裏指敵城。發機：發動機弩射箭。

（3）所：原脫，從鄂局本改。

（4）之：原作“卒”，從鄂局本改。

（5）刑如未加，兵未接：刑和兵在這裏均指作戰。如：虛字，無實際意義。

（6）廟勝：靠朝廷決策取勝。論：議論、辯論。

（7）受命：原指將領接受國君命令。此指任用得力將領。

（8）垠：邊際，界限。逾垠，指越過邊境，挺進敵後。

（9）舉陳：陳同“陣”。舉陳：指戰場布陣、短兵作戰的戰術。

（10）審：這裏是弄清楚的意思。數：屢次，一再。

（11）信：原脫，從鄂局本改。

（12）律：用法律約束。

（13）戰者：指帶兵的將領。土；指武卒。

（14）死節：為正義獻身、為國殉難。

（15）厚：優厚，給予良好的生活待遇。

（16）親：對死難者家屬撫恤。

（17）營：經營，冀求。顯：指變為現實的東西，獲得。

（18）營：原作“榮”，從鄂局本改。

（19）卒伯：古時軍隊的編製單位，百人為一卒，也稱伯。這裏指友鄰部隊之間的關係。

（20）結轍：車輛往返在地上壓出的交錯軌跡。車不結轍：戰車前進不後退

（21）旋踵：旋轉腳後跟，後退。踵：腳後跟。

（22）也：原脫，從鄂局本補。

（23）者：原脫，從鄂局本補。“急”下“本者”二字原衍，從鄂局本刪。

（24）委積：糧食、財物的屯積、儲備。

（25）中：恰當、適宜。

（26）居：駐守。出：指運動、出擊的部隊。

（27）鬥：原作“闕”，從鄂局本改。

（28）卜筮：古代預測吉凶禍福的迷信方法。根據烤過的龜甲上的裂紋，來預測吉凶，叫卜。用蓍草占卦，叫筮。

（29）貴功：重視軍功。養勞：優待勞苦的人。

（30）禱祠：拜神。

（31）必：原作“不”，從鄂局本改。

（32）蓋：傘。

（33）佚：休息，享受。

（34）弊：疲憊。

【譯文】

進行戰爭，有靠戰略思想取勝，有靠全軍威武的氣勢取勝，有靠戰鬥中的勇力取勝。進行軍事動員、嚴格訓練和分析敵情，設法造成敵人士氣低落而隊伍渙散，雖然形式完整而不能發揮戰鬥作用，這是靠戰略思想取勝。法製嚴格，賞罰分明，武器齊備而銳利，使士兵都有勇猛殺敵、不怕死的決心，這是靠威武的氣勢取勝。攻破敵軍陣地殺其將帥，登上敵城發動機弩，擊潰敵人奪取土地，勝利返回，這是靠戰鬥中的勇力取勝。君王、諸侯知道這些道理，三項取勝的辦法就完全掌握了。

將領所以能否打仗靠的是士兵，士兵所以能夠英勇戰鬥靠的是士氣。士氣旺盛就戰鬥，士氣衰落就退卻。戰鬥還沒有開始，兵器還沒有交鋒，而能夠預先製敵的有五項：一是講究朝廷的正確決策；二是講究任命將領得人；三是講究越過邊境、挺進敵後的策略；四是講究深溝高壘構築堅固工事；五是講究戰場布陣、短兵相接的戰術。這五項，就是先分析敵情然後采取行動，是利用我方優勢擊中敵人弱點的辦法。

善於用兵的人，能夠奪取主動權而不被敵人奪去主動權，奪取主動權在於運用機智。命令是用來統一大家意誌的，如果大家不清楚就會大大變樣，那麼命令雖發了出去，大家也不相信了。因此，下達命令的準則是：小錯誤不更改，小疑問不申明。上級沒有疑惑不清的命令，那麼大家行動就會統一。行動沒有猶豫，那麼大家就不會三心二意了。

從來沒有不得到士兵的信任，而能夠得到他們盡力的；從來沒有不得到士兵盡力，而能夠使他們拚死作戰的。所以，國家必須具有禮信親愛、撫恤百姓的大義，就能戰勝饑餓換來溫飽；國家必須具有孝慈廉恥的風氣，就能克服危亡換來生存。古時候的人帶兵，總是先用禮義信用教育士兵，然後才賞給官爵俸祿；先教育他們懂得廉恥，（明白什麼事情不能做，）然後才動用刑罰；先親愛體貼，然後用法律約束他們的行動。所以，指揮作戰的人必須依靠本人以身作則來激勵廣大士兵，這樣就會像意誌指揮四肢一樣運用自如了。不激勵意誌，就沒有帶頭作戰、敢於殉難的勇士，沒有敢於殉難的勇士，則其他士兵不會盡力作戰。激勵勇士的辦法，對於日用衣食的條件不能不優待；爵位的等級，對死難家屬的優恤，士兵所希望獲得的這些不能不讓他們獲得。一定要做到，對士兵日常衣食的條件要提供給他們，對士兵所希望獲得的讓他們得到。土地、俸祿的實際好處，飲食應酬聯絡感情，鄰裏之間互相勉勵，死生關頭互相救助，征兵服役一起參加，這些都是使士兵受到激勵的事項。使行伍像親戚，友鄰部隊像朋友，駐守下來像城牆那樣穩固，行動起來如風雨那樣迅猛，戰車有進無退，士兵勇往直前，這就體現了作戰的根本道理。

土地是用來養活人民的，城池是用來守衛土地的，作戰是為了守衛城池的。所以努力生產，人民就不會饑餓；注重防守，國家就不會危險；加強戰備，城池就不會被包圍。這三項就是古代帝王所注重的根本大事。在根本事務中，軍事是最急迫的，所以古代帝王專心於軍事有五個方麵：糧食物質儲備不充足，軍隊就不出動；賞賜的俸祿不優厚，士兵就不會受激勵；勇猛的戰士不挑選出來，軍威就不會振作；武器裝備不精良，戰鬥力就不會加強；賞罰不嚴明，士兵就不會敬畏。努力做好這五項，駐守下來能使陣地穩固，行動起來就能達到預期目的。以防禦反擊進攻的敵人，那麼防守要穩重嚴密，陣地要堅固，出擊時要集中全部機動兵力，戰鬥要齊心合力。

稱王天下的國家，富足的是民眾；稱霸諸侯的國家，富足的是士兵；勉強生存的國家，富足的是官吏；將要滅亡的國家，富足的是國庫，這就是人們所說的上層富足有餘，下麵百姓窮困不堪，亡國的禍患是無法挽救的。所以說，選拔賢士任用能人，不擇吉日事情也能辦好；嚴明法令製度，不用占卜辦事也能順利；褒獎有功之士，優待為國操勞的人，不用求神拜鬼也能得福。又說：利用天時不如利用地理條件，利用地理條件不如依靠人心團結。聖人所重視的，不過是人的作用罷了。

能吃苦耐勞的軍隊，將領必須身先士卒。天氣炎熱時不張蓋，天氣寒冷時不穿厚厚的衣服，遇到路險必須下馬步行，行軍路上要待水井掘成（士兵都喝上水）才喝水，部隊飯食做熟（士兵都吃上飯）才吃飯，軍營築成（士兵都住下了）才住宿，勞逸必須同士兵同甘苦。這樣，軍隊雖然長久作戰，也能不衰頹不疲憊。

【心得】

本篇主要論述了作戰戰略思想的問題。作為軍中統帥，處處要以身作則，率先垂範，隻有這樣才能得到士兵的支持。同時，還要知人善任，愛兵愛民，也隻有這樣，才能贏得民心，取得戰爭的勝利。以身作則是指指揮員或領導者用自己的行動作出表率，群眾才能信服他並聽從其命令。如在戰場上指揮員身先士卒、奮死向前，就會鼓勵士氣。提高鬥誌，部下就會拚死戰鬥，從而取得戰爭的勝利。如果指揮者貪生怕死，畏縮不前，士兵就會士氣低落，指揮不靈，從而導致戰爭的失利。

趙簡子率領軍隊包圍衛國的時候，衛國城池中不斷地射出箭和拋出石頭。趙簡子用犀牛皮製的大盾做掩護，躲在安全的地方，用鼓指揮大軍。結果士兵卻動也不動，趙簡子氣得將鼓槌丟在地上，歎息道：“唉！我軍士氣，怎麼會如此衰微！”這時其謀士獨過脫掉盔甲說：“這是主公您的錯呀！怎麼可以說是我軍上氣衰微呢？以前先王獻公，並吞了17個國家，使30國屈服，8戰12勝，都是依靠晉國的人民。獻公死後，惠公即位，殘暴傲慢，縱情聲色，於是秦國便隨意地侵入我國，甚至已經入侵到了離都城17裏的地方，但這樣還不是靠晉國人民來防禦？惠公死後，文公即位，圍攻衛國取得鄴地，城濮之戰，五次大敗楚軍，成為天下霸主，用的還是晉國百姓。怎麼說晉國軍隊沒有勇氣呢？這主要是您做得不夠好，而不是我軍士氣衰微的緣故。”趙簡子聽後，馬上丟下大盾，衝到陣前，再次擊鼓下令衝鋒。士兵們大受鼓舞，個個奮勇爭先，最後終於大獲全勝、難怪趙簡子說：“與其革車千輛，不如聞獨過一言也。”

趙簡子取勝是由於身先士卒，以身作則，曆史上許多戰爭的勝利都是指揮員以身作則的產物。1885年中法戰爭爆發後，老將馮子材率軍到廣西前線抗法，駐紮在鎮南關關內十裏處的關前隘。3月22日，法軍分三路直奔隘口，先後攻陷了三座炮台，然後居高臨下掩護部隊向長牆進攻。馮子材指揮部隊英勇抗戰，誓與長牆共存亡。24日，法軍撲到牆下，有的已經爬上長牆。在這十分危急關頭，馮子材大呼一聲，不顧自己年邁體弱，手執長矛躍出牆外，拚死殺進敵陣。全軍感奮，一齊湧出，肉搏衝鋒。次日又發動總攻，取得了鎮南關大捷的勝利。

《論語·子路》雲：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”《六韜·龍韜·奇兵第二十七》：“將不仁，則三軍不親；將不勇，則三軍不銳；將不智，則三軍大疑；將不明，則三軍大傾；將不精微，則三軍失其機；將不常戒，則三軍失其備；將不強力，則三軍失其職。故將者人之司命，三軍與之俱治，與之俱亂。得賢將者兵強國昌；不得賢將者，兵弱國亡。”諸葛亮《將苑·勵土》：“先之以身，後之以人，則士無不勇矣。”可見，將帥應以身作則，率身勵士，上行下效，這樣，才能做到強將手下無弱兵。這個謀略不僅應用於軍隊，而且對治國興邦、富國強民均有重要的現實意義。

這是一條治軍安民，取勝於天下的謀略。早在春秋初期，軍事謀略家曹風劌就明確指出。布德施利於天下，取信於民，是勝戰之道。《孫臏兵書》強調：“得眾，勝。左右和，勝”。他在《將義》篇中提出軍隊應做到“軍博”，即軍隊內部要互敬互

愛，團結一心，集中對敵。他在“將失”中列舉了將帥打敗仗的32種原因。其中多數是由於將帥處置不當，引起士卒和民眾不滿，影響上下“人和”，沒有做到“軍榑”所致。在本篇尉繚子提出了與之相同的看法。清代劉璞不在《將略要論》中也提到：“民為兵之源，兵無民不堅。”這些都旨在說

明；作為將帥應做到愛兵愛民，因為兵民是勝利之本。

曆史上有許多軍事將領都非常注重愛兵愛民。如戰國時期大軍事家吳起，就是一位愛兵勝愛子的名將。他在魏國當將軍時，與士卒同衣食，共甘苦，臥不設席，行不乘騎，親自裹糧負重。一次，他率軍進攻中山國（今河北定州市），軍中有個士兵身上長了毒瘡，疼痛難忍。為了解除士兵的痛苦，身為大將的吳起，不顧毒瘡的臟臭，親自為士兵吮毒，挽救了他的生命。這樣，部隊的官兵關係得到進一步融洽，戰鬥力大大增強。吳起愛兵吮毒，幾千年來一直被傳為佳話。

再如商周之際著名的軍事謀略家薑子牙，倡行“民心為貴”思想，成為西周開國元勳，對後世兵家產生了深遠影響。一次，薑子牙與周文王討論兵事，文王問：“爭權於天下者，何先？”薑子牙對曰：“先人，人與地稱，則萬物備矣。”文王又問：“人者，何先？”薑子牙對曰：“民心所向天命可知。”薑子牙這種民心為貴的思想，貫穿於他整個的軍事政治生涯之中。在伐紂滅商戰爭中，他為周武王打出“吊民伐罪”（安慰民眾，討伐有罪的統治者）的旗號，宣稱周軍是利民除害的“正義之師”，散發錢糧，賑濟貧民，釋放囚徒，廢除淫政，得到民眾支持，減少殷紂貴族的對立，在短時期內使商統治區皆臣服於周。

又如北宋名將曹彬稱病止妄殺，保全了金陵（今南京）城，堪稱愛民典範。《宋史·曹彬傳》記載，公元974年，曹彬奉命率領10萬水陸大軍進攻南唐，包圍金陵。為了減輕人民生命財產的損失和破壞，他下令對金陵城圍而不打，並遣使勸降，迫敵就範，以確保古城安全歸宋。然而南唐後主李煜執意不降。宋軍圍城10個月而不攻，將士紛紛請求屠城，以解心頭之恨。在即將破城時，曹彬擔憂的是克城之日，難以製止將士們的複仇行動和城內軍民將遭殺戮。於是，他稱病臥床不起。部將聞主帥得病，心急火燎，前往探視。曹彬對部下的問候聞而不答，諸將急得不知如何是好。這時曹彬懇切地說；“我的病非藥石所能治愈，惟須諸公誠心發誓，在克城之日，不妄殺一人。隻有這樣，我的

病才能不醫而自愈。”大家深為曹彬的愛民之心所感動，即焚香起誓，表示不違主帥所望。破城之日，宋軍嚴格執行曹彬的命令，使城內安然無恙。後來，元世祖忽必烈進軍江南，聽了這個故事後，也深受感動，特地召諭蒙古軍將領要學習曹彬的榜樣。所以，繁華的金陵雖幾經宋軍和元軍奪占，都依然保全完好。

我黨領導的人民軍隊的各級指揮員，更是愛兵愛民的典範。人民軍隊從創建以來，就是官愛兵，兵愛官，官兵一致；軍愛民，民擁軍，軍民魚水情深。所以，我們的人民解放軍不僅趕走了日本帝國主義者，而且打垮了國民黨反動派，解放了全中國，建立起社會主義的新中國。我軍現代指揮員應不斷發揚革命傳統，把我軍建設成一支更為強大的維護世界和平的人民軍隊。

選賢任能是領導者將其工作職權分別授予被選拔的下屬，使其各盡所能，共謀事業的一種統禦策略。關於它的重要性和必要性，《呂氏春秋·知度篇》指出：“有術之主者，非一自行之也，知百官之要也。知百官之要，故事省而國治也。”同書《分職篇》還進一步闡述道：“夫君也者，處虛眼而無智，故能使眾智也；能反無能，故能使眾能也；能執無為，故能使眾為也。”

漢高祖劉邦可以說是選賢任能的典範。首先，處虛服而無智，熟知百官之要。每當有人才投效於門下，他都要以誠相見，虛心求教，好像自己一無所知、一無所能似的。在接待和求教過程中，仔細觀察來者的人品，準確把握其秉性、特長，做到熟知其要。其次，擇長而授任，善使眾能也。如：運籌帷幄用張良，出奇製勝用陳平，率軍作戰用韓信，撫民治國用蕭何，安定社稷用周勃。甚至連樊噲也能發揮其匹夫之勇，使鴻門宴化險為夷。再次，將將麵授權，故能使眾為也。劉邦善將將是眾所周知的。他將將的訣竅除上述擇長授任外，還在於授權、百宮既定名分後，各授予相應職權，以保障他們行使職能。其執下治軍方略，讓他們根據實際情況謀劃之，絕不從中掣肘。如：對留任後方的蕭何，事無巨細全由丞相作主；對指揮作戰的韓信，進退決策皆聽將軍裁定。這樣做的好處，一是可以從實際工作中甄別百官的才能和考核政績；二是使文武百官有獨立發揮才能的機會，從而策勵他們建功立業，競相作為。以達到君王“事省而國治”的目的。

作為領導藝術——選賢任能，不僅對於當代行政管理有其現實意義，而已在現代企業管理中也是至關重要的。因為現代企業的勞動過程無不是複雜的係統工程，企業的每件產品無不是許多勞動者分工協作的結晶。要組織和管理分工細致、協作眾多的企業生產和經營活動，僅靠廠長、經理“一自行之”，是無濟於事的。所以，無論哪一級地方領導和企業一把手都應善於分職。盡管分職方法要因地製宜。但下述四項基本原則是共同的。一是明確分工，擇長授任；二是授職授權，專任不疑；三是妥善配置角色，力求人才互補；四是三權將將，獎優罰劣。分職後，各位領導人既有分工，又有協作，既能充分發揮個入專長，又有效地發揮了整體功能，再加一個善於彈鋼琴的一把手，那麼，企業管理一定會卓有成效的。