14. 借名人之“名”發跡的人

很多美國人都說彼得森“奸得很”。因為他出生於貧窮的移民家庭。如果憑他自己老老實實地幹，他一輩子也休想賺到100萬美元。然而，正是他的“奸”才，借助名人的威信，獲得銀行貸款，終於實現了自己的夢想，創立了“美奇戒指公司”。後來又憑借女影星的宣傳效應，最終才成為首飾加工業的泰鬥，成為家喻戶曉的人物。

彼得森出生於英國倫敦，父親去世後，彼得森隨母親移居紐約。為了學得一門手藝，立足社會，15歲的彼得森來到一家珠寶店當學徒，這家珠寶店在紐約市極負盛名，因為店主卡辛是少有的能工巧匠。無論什麼材料，一經他的加工，都能變成價格昂貴的首飾，“卡辛首飾”因此深得權貴、富翁、名流們的喜愛。

卡辛教學徒的方法既特別又嚴格。彼得森第一天上班，就練習鑿石頭。卡辛要求學徒必須把一塊拳頭大小的石塊，用手錘和鑽鏨打成10塊形狀、尺寸相同的小石塊，並且聲明，幹不完不準吃飯。

這是一項難度極高，也極其有效的訓練方法。彼得森在練習基本功的同時，還培養了堅韌不拔的性格。

日複一日，年複一年，彼得森完全變了。他為人謙和，技藝超群，深得卡辛的厚愛。薪金也由原來的每周５美元漲到１５美元。當美好的前程向彼得森招手時，命運卻捉弄了他。彼得森和卡辛之間發生了一場誤會，竟致師徒之間情斷義絕。

在經濟危機的衝擊下，做首飾業越來越難以糊口。學徒生涯中彼得森練就了一種不向命運低頭的性格，他決定自己開辟一條新路，自己開店，搞首飾加工。

為了生活，彼得森走街串巷，不但沒攬到一件活計，還遭到無數的斥責和嘲諷。人們一聽他的來意，不是馬上關門，就是破口大罵。

萬事開頭難，彼得森一邊安慰自己，一邊繼續上門找活兒。半個多月過去了，彼得森發現，這種辦法實在行不通。

彼得森於是改換了方式。他先將那些有能力添首飾的人名記在本子上，然後按照他們的住址一一寫信，介紹自己的專長，並在信中約好上門服務的時間。信寄出後，彼得森按約好的時間登門走訪。這種方式果然有效，彼得森再沒吃過閉門羹。不久，他攬到了第一樁生意。

一位貴婦請彼得森進門後，鄭重其事地問道：“彼得森先生，請問你的手藝在哪兒學的？”

“運河街珠寶店的卡辛老板。”彼得森平淡地說。

“噢！真是太好了！原來你是卡辛的徒弟！”貴婦人驚喜地說。

隨後，貴婦人拿出一枚兩克拉的鑽戒，放心地交給彼得森，說戒指鬆動了，需要緊固一下。

彼得森萬萬沒想到卡辛的名字在這些“闊人”心中竟有如此分量。他欣喜若狂，就像在沙漠中發現了綠洲。他忽然心中一動，決定不再做“老實人”，而是借師父的名氣來攬活兒。從此，彼得森每次登門走訪，他總是自我介紹說：“我是卡辛的徒弟——亨利·彼得森……”

一年多後，彼得森在紐約首飾行業中漸漸有了名氣。新澤西州一家戒指工廠慕名前來，請彼得森做技術監督，另外還有許多人找彼得森加工首飾。彼得森的收入不斷增加，有時每周能賺到200美元。

一個普通的日子裏，彼得森接待了一位令他終生難忘的人，一位名叫哈特·梅辛格的人登門拜訪彼得森。如果沒有他，彼得森的首飾永遠不可能得到上流社會的承認。

當時，彼得森驚得目瞪口呆，在學徒時，彼得森就知道哈特·梅辛格的大名。他是美國最有名氣的首飾批發商。卡辛曾經說，再貴重的首飾，如果不經梅辛格之手，是很難賣出好價錢的。現在，這位首飾加工者的福星，竟幸運地降臨到自己門前，令彼得森真有點兒受寵若驚。

彼得森成為梅辛格的特約供應商，名聲大振。他的手藝得到上流社會的承認，找他加工首飾的人越來越多，但他漸漸發現，搞首飾加工依賴性太強，是不會有大出路的。隨著名氣和生意的不斷擴大，彼得森信心倍增，決定開一家生產首飾的工廠。然而，建立一家首飾工廠需要大筆資金，他目前還沒有這個能力。彼得森做過的首飾不計其數，其中不乏價值昂貴的珍品，但是，他對這些首飾並沒有什麼特別的印象。唯有訂婚時，為未婚妻做的那隻戒指，使他最為偏愛。他永遠也忘不了妻子戴上戒指時那興奮、喜悅的眼神。

彼得森心中豁然開朗，如果辦一個專門生產訂婚、結婚戒指的工廠，投資就能減少一些。但再少，建廠仍需要一筆錢。無計可施，彼得森隻好硬著頭皮向銀行申請貸款。銀行貸款是要財產擔保的，彼得森財產有限，無法為自己擔保，建廠的計劃隻好擱置起來。

正當彼得森對建廠計劃心灰意冷時，奇跡出現了。原來，一家銀行常務董事的妻子，曾讓彼得森為自己加工過一枚貴重的鑽石戒指。她對彼得森的手藝非常欽佩，當她知道彼得森的難處之後，便極力說服丈夫出麵幫忙。這位銀行董事資深名重，輕而易舉就為彼得森解決了難題。

彼得森終於建立了自己的戒指生產工廠——美奇戒指公司，在紐約，名商巨賈比比皆是，因此，首飾行業之間的競爭十分激烈。彼得森知道，要想在對手林立的市場上站穩腳跟，並躍居人前，除了精湛的手藝之外，人際關係非常重要。他就曾幾次借助“名人”才創下了今天這份基業。

走運的時候，各種機會都蜂擁而來。一天，一位大富翁拿著一顆名貴的藍寶石，要求彼得森鑲一枚與眾不同的戒指。因為這隻戒指是為祝賀一位著名女影星的生日而送的。

彼得森當然不會錯過這次好機會。他拿著那顆藍寶石，反複琢磨，遲遲沒有動手製作。

原來，傳統鑲戒指的方法，是用金屬把麵料包托起來。這樣的結果是，寶石的一半體積被遮蓋起來。但是不這樣，萬一裝得不牢固，貴重的寶石就可能掉落丟失，因此首飾匠們一直沿用這種傳統工藝。彼得森早就發現這種傳統鑲法的弊病，卻沒有機會嘗試改變。

經過一個多星期的研究試驗，彼得森終於發明了一種新穎的連接方式——內鎖法。用這種方法製造出的首飾，寶石的90％都暴露在外，隻有底部像“果實與芥蒂”那樣與金屬連接在一起。

在那位著名女影星的生日晚會上，人們的目光都被她手上那顆璀璨奪目的藍寶石戒指吸引住了。當那些崇拜女影星的貴婦、小姐們得知這枚戒指的出處後，都不惜出重金請彼得森做首飾，彼得森一躍成為美國首飾加工業的巨匠。

後來，有人問他是如何成功的。彼得森敲敲來人的腦袋，又眨眨自己狡黠的眼睛，不無得意地說：“做商人，老實的時候老實，不該老實的時候絕不能老實。”

在這裏，彼得森所說的“不老實”，是不是“奸”，隻能仁者見仁，智者見智了。