13. 猶太人的智慧

沒有哪一個民族像猶太民族一樣，沒有家園，沒有土地，沒有生存的權利，被異族追殺、迫害，四處漂泊、流浪，飽受屈辱和磨難、饑餓和折磨。但也沒有哪一個民族能像他們那樣在惡劣的環境中，憑著他們獨特的智慧和堅強不屈的精神生存了下來，並譜寫了人類史上璀璨的文明。維特根斯坦說：“在猶太人那裏有不毛之地，可是在其綿薄的石層底下流淌著精神和智慧的泉水。”

一對猶太父子在美國休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子一磅銅的價格是多少，兒子答35美分。父親說：“對！整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，你應該說3．5美元。你試著把一磅銅做成‘門把手’看看。”

20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘表上的簧片，做過奧運會的獎牌。他甚至曾把一磅銅賣到3500美元的天價。

然而，真正使他揚名的，是美國紐約的一堆垃圾。

當年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料，未提任何條件當即就簽了字。

很多同行對他的舉動暗自發笑，認為他的行動是愚蠢的。因為在紐約，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴，就在一些人要看這個得克薩斯人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；他把木頭等加工成底座；廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，甚至是自由女神像上的灰塵都被掃下來，包裝起來賣給花店。不到3個月的時間，他使這堆廢料變成了350萬美元的現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。

還有一次，他走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

“請問先生有什麼事情嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級的皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。

“我想借些錢。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“隻需要1美元？”

“不錯，隻借1美元。可以嗎？”

“當然可以，隻要有擔保，再多點也無妨。”

“好吧，這些擔保可以嗎？”

猶太人說著，從豪華的皮包裏取出一堆股票、國債券等，放在經理的寫字台上。

“總共50萬美元，夠了吧？”

“當然，當然！不過，你真的隻要借1美元嗎？”

“是的。”說著，猶太人接過了1美元。

“年息為6％，隻要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。”

“謝謝。”猶太人說完，就準備離開銀行。

一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：

“啊，這位先生……”

“有什麼事情嗎？”

“我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麼隻借1美元呢？要是你想借30、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

“請不必為我操心。隻是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以嘛，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年隻需花6美分。”

貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱裏，對許多人來說，這是惟一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另辟蹊徑，找到讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實沒有多大區別，除了收費不同。通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭取盡可能多的借款。而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實際價值，所以，一般隻有關於借款額上限的規定，其下限根本不用規定，因為這是借款者自己就會管好的問題。能夠鑽這個“空子”，轉換思路考慮問題，這就是猶太商人在思維方式上的“精明”。

通常的想法隻會給你普通的成功，而優秀的頭腦則可以帶給你巨大的成就。