第二章

所有的顛沛流離，隻為成就更好的自己

人生既有成功，也有失敗，充滿幸福，但也遍布苦痛。沒有一個人敢說他的人生是極度完美，無任何苦痛的。高爾基曾經說過：苦難是一所最好的大學。這句話非常富有哲理。因為苦難會磨煉我們的心智，讓我們獲得更好的成長。

克服困難，成就輝煌人生

沒有人命中注定會永遠失敗，也沒有人命中注定永遠一帆風順。在生命的長河中，我們難免會陷入意想不到的泥沼，有時也會麵對難以逾越的溝壑。隻有正視人生的坎坷，才有可能排除萬險，找到解決問題的辦法，最終走上通往成功的康莊大道。

不平凡的經曆是成功的一筆財富。對生活充滿熱情，並勇敢麵對，才能克服重重困難，成就輝煌的人生。

許多年前，有一個名叫海菲的人。他懇求老板改變他地位低下的生活，因為他愛上了一位美麗的姑娘，而姑娘的父親富有卻勢利。

不想他的懇求獲得了老板——大名鼎鼎的皮貨商人柏薩羅的恩準。為了驗證他的潛力，柏薩羅派他到一個名叫伯利恒的小鎮去賣一件袍子。然而，他卻失敗了。因為出於一時的憐憫，他把袍子送給了客棧附近一個需要取暖的新生兒。

海菲滿是羞愧地回到老板那裏，但有一顆明星卻一直在他頭頂上方閃爍。柏薩羅將這種現象解釋為上帝的啟示。於是，他給了海菲十張羊皮卷，那裏麵記載著震撼古今的商業大秘密，有實現海菲所有抱負所必需的智慧。

海菲懷揣著這10張羊皮卷，帶著老板給他的一筆本金，走向遠方，正式開始了他獨立謀生的推銷生涯。

若幹年後，海菲成了一名富有的商人，並娶回了自己心愛的姑娘。他的成就在繼續擴大。不久，一個浩大的商業王國在古阿拉伯半島崛起……

熟悉以上這段文字的人都明白，這是一部奇書的故事梗概。它的名字叫《世界上最偉大的推銷員》。作者奧格·曼狄諾，出生於美國東部的一個平民家庭。28歲時他讀完了學校課程，有了工作，並娶了妻子。但是後來，由於自己的愚昧無知和盲目衝動，他犯了一係列不可饒恕的錯誤，最終失去了自己所有寶貴的東西——家庭、房子和工作，幾乎一貧如洗。於是，他開始到處流浪，尋找自己、尋找賴以度日的種種答案。

兩年後，他認識了一位受人尊敬的牧師，牧師解答了他提出的許多困擾人生的問題，臨走的時候，牧師送給他一部《聖經》。此外，還有一份書單，上麵列著11本書的書名：《最偉大的力量》《鑽石寶地》《思考的人》《向你挑戰》《本傑明·富蘭克林自傳》《獲取成功的精神因素》《思考致富》《從失敗到成功的銷售經驗》《神奇的情感力量》《愛的能力》《信仰的力量》。

從這一天開始，奧格·曼狄諾就依照牧師開列的書單，把11本書一一找來仔細地閱讀。漸漸地，籠罩在心頭的那一片濃重的陰雲退去了，似有一抹陽光照射進來。他激動萬分，終於看到了希望。

人能創造自然界中偉大的奇跡。一旦曼狄諾意識到自己的潛力，便煥發出前所未有的生活熱情和勇氣。他遵循書中智者的教誨，像一位整裝待發的水手，手中有了航海圖，瞄準了目標，越過洶湧的大海，抵達夢想的彼岸。

在以後的日子裏，曼狄諾當過賣報人、公司推銷員、業務經理……在這條他所選擇的道路上，充滿了機遇，也滿含著辛酸，但他已不可戰勝，因為，他掌握了人生的準則。當遇到困難，甚至失敗時，他都用書中的語言激勵自己：堅持不懈，直至成功！終於，在35歲生日那一天，他創辦了自己的企業——《成功無止境》雜誌社，從此步入了富足、健康、快樂的樂園。

奧格·曼狄諾的成功為他帶來了巨大的榮譽。他成為美國家喻戶曉的商界英雄。曼狄諾沒有就此止步，開始著書立說。1968年，他寫出了《世界上最偉大的推銷員》一書。該書一經問世，即以22種語言在世界各個國家出版。不僅僅是推銷員，還包括社會各個階層人士，都被這部作品深深吸引，人們爭相閱讀。截至1998年，該書在全球總銷量達到1800萬冊。

凡讀過此書並對作者有所了解的人，都不難看出，海菲其實就是曼狄諾本人的化身。而牧師贈給他的書，則是那十張充滿神秘色彩的羊皮卷。曼狄諾的人生經曆使人感慨，如果他沒有早年的坎坷，就不會有後來的成就。

當挫折來臨的時候，千萬不要麻木地不知所措，要學會應變，根據不同的情況做出相應的變通。要全力以赴，從能做的做起。同時，以強烈的求新求變意識，摸索對策，在最短的時間內，扭轉敗局，反敗為勝。

美國的波音公司和歐洲的空中客車公司曾為爭奪日本“全日空”的一筆大生意而打得不可開交，雙方都想盡各種辦法，力求爭取到這筆生意。由於兩家公司的飛機在技術指標上不相上下，報價也差不多，“全日空”一時拿不定主意。

短短兩個月內，世界上就發生了三起波音客機的空難事件。一時間，來自四麵八方的各種指責都向波音公司彙集而來。這使得波音公司蒙受了奇恥大辱，產品質量的可靠性也受到了人們的普遍懷疑。這對波音正與空中客車爭奪的那筆訂單來說，無疑是一個喪鐘般的訊號。許多人都認為，這次波音公司肯定是輸定了。但波音公司的董事長威爾遜卻並沒有為這一係列的事件所擊倒。他馬上向公司全體員工發出了動員令，號召公司全體上下一齊行動起來，采取緊急的應變措施，力闖難關。

他先是擴大了自己的優惠條件，答應為全日空航空公司提供財務和配件供應方麵的便利，同時低價提供飛機的保養和機組人員培訓；接著，又針對空中客車飛機的問題采取對策，在原先準備與日本人合作製造A3型飛機的基礎上，提出了願意和他們合作製造較A3型飛機更先進的767型機的新建議。空難前，波音原定與日本三菱、川琦和富士三家著名公司合作製造767客機的機身。空難後，波音不但加大了給對方的優惠，而且還主動提供了價值5億美元的訂單。通過打外圍戰，波音公司博得了日本企業界的普遍好感。

在這一係列努力的基礎上，波音公司終於戰勝了對手，與“全日空”簽訂了高達10億美元的成交合同。這樣，波音公司不光渡過了難關，還為自己開拓了日本這個市場，打了一場反敗為勝的漂亮仗。

由此可見，挫折對造就人才和促進事業的成功有幫助。但是，挫折畢竟是人生道路上的逆流，與人生前進的方向背道而馳。正確的態度應該是：盡量避免，一旦遇上，也要努力爭取將挫折向成功轉化。

困難像彈簧，你弱它就強，你強它就弱。當我們陷入困境的時候，如果一味地逃避，隻能讓困難越變越大，最後堵得你寸步難行。當你鼓起勇氣正視困難時，反而能夠一舉將它攻破，順利到達成功的終點。