迂回戰術，巧妙說服

在說服的過程中，如果從正麵入手，和對方針鋒相對，不免會讓對方產生抵抗心理，導致談話不歡而散。一個較好的策略是采取迂回戰術。

1．邏輯誘導，無可辯駁

小飛對他的董事長抱怨說：“機械方麵的事我實在無法擔任。我的專業是電氣，對電氣方麵的工作比較有興趣，對機械的事一竅不通啊！”

董事長溫和地對他說：“你之所以對目前的工作不太滿意，是因為你讀的是電氣，隻懂電氣而不懂機械，是嗎？”

“是的，我對機械的事完全外行。”

“好，讀電氣之前，你是不是也對電氣完全了解？就是說你對電氣完全外行，是嗎？”

小飛答道：“那當然。”

董事長繼續說道：“看來任何事情剛開始做時都是外行。但是，通過學習之後，就會慢慢了解，慢慢變成內行。現在，你對機械一竅不通，隻要你不斷學習有關機械方麵的知識，然後就能漸漸成為這方麵的行家。如果能做到這一步，那麼，不論電氣或機械方麵你都能成為優秀的技術人員。對吧？”

看到小飛沉默不語，董事長接著說：“身為中、小企業的人員。要做到全麵發展，必須各種知識都懂得一些才行。如果隻懂一種專門技術的話，在緊要關頭一定發揮不了作用的。”

董事長這一番邏輯誘導的話頗具說服力，小飛幡然醒悟：“我一定會認真學習機械知識的。”一年後，他對機械方麵的事情已經了解得差不多了。從第二年開始，他慢慢產生興趣，而且更加賣力工作。第三年，他主動問董事長：“董事長，請問除了機械方麵的事情外，還有什麼新的工作可以做嗎？”

2．牽住“牛鼻子”，巧妙誘導

先來看一段失敗的談話：甲：“我們有你們需要的卡車。”乙：“噸位多少？”甲：“4噸。”乙：“我們要2噸的。”甲：“4噸有什麼不好呢？萬一貨物太多時，不是正合適嗎？”乙：“我們也要算經濟賬啊！以後有機會再合作吧。”我們改用另一種方法，就能取得成功。甲：“你們運的貨每次平均重量是多少？”乙：“大約2噸吧。”甲：“有時多，有時少，是嗎？”乙：“是的。”甲：“選用何種卡車，一方麵要看你裝什麼貨，一方麵要看在什麼路上行駛，對嗎？”乙：“對……”甲：“如果冬季在丘陵地區行駛，汽車的機器和車身所受的壓力是

不是比正常的情況要大一些呢？”乙：“是的。”甲：“你冬天出車的次數比夏天多嗎？乙：“多得多。”甲：“有時貨物太多，冬天又在丘陵地區行駛，汽車是否經常處於超負荷狀態呢？”

乙：“對。”

甲：“那麼，車的型號是否要留有餘地？”乙：“你的意思是？”甲：“從長遠的觀點看，是什麼因素決定買一輛車值不值呢？”乙：“肯定是它的使用壽命。”甲：“一輛車總是滿負荷，另一輛車從不超載，你覺得哪一輛車壽命長？”乙：“當然是從不超載那一輛！”．最後，乙決定多花3500元買下甲的一輛載重量4噸的卡車。這一次生意談判之所以能夠成功，在於甲方的機智誘導。

3．從利益關係角度誘導

俄國的十月革命剛剛勝利的時候，革命軍隊攻占了象征沙皇反動統治的皇宮。義憤填膺的農民們打著火把，叫嚷著要把皇宮付之一炬。列寧得知此消息後，立即趕到現場。他懇切地說：“農民兄弟們，皇宮是可以燒的。但在點燃它之前，我可不可以說幾句話？”農民們一聽列寧不反對燒皇宮，於是答道：“完全可以。”列寧問：“請問這座房子原來住的是誰？”“沙皇統治者。”農民們大聲地回答。列寧又問：“它是誰修建起來的？”農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”“那麼，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住。可不可以？”農民們點點頭。列寧再問：“那還燒嗎？”“不燒了！”農民們齊聲答道。麵對激憤的群眾，列寧用五句循循善誘的話，平息了群眾的怒火，保住了這座舉世聞名的建築。

在說服的過程中，如果將道理講得具體生動、引人思索，讓對方覺得是這麼個理兒，就能一步步循序漸進地將道理說明白，從而使對方信服。