以退為進的幽默策略的巧妙運用

在談判中，幽默可以被運用到“先發製人、得寸進尺”的策略中，但是，即使加入了幽默的手法，這種先發製人的策略還是很容易招致對方的抵觸情緒，影響雙方良好人際關係的建立和維護，使談判陷於僵局。因此，有經驗的談判者還往往采取以退為進的幽默策略。

在談判中如果發生意見分歧，一時難以得到統一時，不要急於要求達成協議，要善於忍耐。忍耐，也是一種以退為進的策略。談判者可以在忍耐中獲取輕