不做無謂的讓步

不要做無謂的讓步，以己方的每次讓步換取對方的讓步，或強調己方的困難處境，以爭取對方的諒解和適當的退卻。

美國一家大航空公司要在紐約城建立一座航空站，想要求愛迪生電力公司能以低價優惠供應電力，但遭到婉言謝絕。該公司推托說這是公共服務委員會不批準，他們愛莫能助，因此談判陷入僵局。

航空公司知道愛迪生公司自以為客戶多，電力供不應求，對接納航空公司這一新客戶興趣不濃，其實公共服務委員會並不