在談判陷入僵局時，靈活機動的人就應該適時調整策略，調解雙方矛盾使其不致激化，以暫時的委曲求全換取談判的順利進行。
南方某大城市的玻璃廠正與日本玻璃公司談判引進設備事宜。在全套引進還是部分引進這個議題上僵住了，雙方代表各執一詞，相持不下。南方的這家玻璃廠的首席代表為使談判達成預定的目標，決定打破僵局。
這位代表稍作思索後，笑了笑，換了一種輕鬆的語氣，避開爭執點，轉而說：“貴公司的技
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