如果談判陷入僵局，若不及時地化解調和，談判就很難順利進行下去，很有可能一方放棄或終止談判。
當談判進入實際的磋商階段之後，談判各方往往會由於某種原因而相持不下。談判之所以陷入僵局，一般不是因為談判各方之間存在不可解決的矛盾，而大多數是因為各方基於感情、立場、原則等主觀原因所致。因此，談判雙方在談判開始之後，在維護己方實際利益的前提下，應盡量避免在一些非本質性的問題上堅持強硬的立場
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