談判的原則性與靈活性

在談判中，既要堅持談判的原則又要有靈活性，並且要注意歸納雙方的一致點，從而適時尋找到雙方都能接受的適當方案。

我國有一大型水電站建設工程，要從美國霍利菲爾德機械製造公司引進成套發電機組設備展開商談，由於該筆交易涉及金額達數千萬美元，因而中美雙方都在商談中盡量促使對方做更大讓步，以維持、保護自己的利益。

美方：“我們的談判已經進行了一個星期，目前盡管我們之間還有不少分歧的地方，