策動人們談判的動力是“需要”，雙方的需要和對需要的滿足才是談判成功的共同基礎。
談判不同於決一勝負的棋賽。如果一方純粹以一決雌雄的態度展開談判，談判者勢必就要竭力壓倒對方，以達到自己單方麵期望的目標。即使善於巧言令色，也要冒一敗塗地的風險。因為策動人們談判的動力是“需要”，雙方的需要和對需要的滿足才是談判成功的共同基礎，對於共同利益的追求是取得一致的巨大動力。因此，真正成功的談判，
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