第四章　效率與安全，客戶消費的習慣

時間就是金錢，我們不能耽誤客戶的時間。因此，盡量速戰速決，一方麵節省了彼此的時間，另一方麵也避免了客戶思考時間過長而造成的反悔現象。此外，安全也是客戶消費時首先需要考慮的內容。客戶的這兩種心理如果能好好利用，客戶成交的概率就會大很多。

提高效率，縮短客戶的考慮時間

極強的收款能力也是銷售成功的製勝關鍵之一，否則就會功虧一簣。優秀的業務人員在處理收款問題時，能比普通