用價格來攻破心理防線

企業在製定價格或調整價格時必須考慮到消費者的心理反應。有時可把價格定得便宜些，而有時可把價格定得貴一些，以適應不同客戶的心理需要。

人們的需求是多種多樣的，總體上可分為心理需求和生理需求，並且不同的人有不同的需求。著名的心理學和經濟學家馬斯洛將人的需求歸納為五個層次：一是生理需求，即人們衣食住行和婚配的需求；二是安全需求，即生存安全和職業安全的需求；三是社交需求，即在社會交往