讓產品“說話”，客戶才覺得“值”

客戶對利的需求是首要的需求。人們往往有這樣的思維誤區，即把客戶對利的需求片麵地理解為買便宜東西，買價格低的商品。其實，“利”並不僅指形式上的價格低廉，而是指物有所值，物超所值。目前，許多商家為了滿足客戶對利的需求，拚命地打折促銷，打來打去，即使貨賣出去了，也沒有賺多少錢，丟掉的不僅是利潤，甚至可能是信譽。等到扛不住的時候，也隻好關門謝客了。

何為物有所值、物超所值