9.談判也要講究“雙贏”

我們強調談判的開局要有一個高目標，但高目標並不是無限度的高，更不能把己方的高目標建立在領害對方利益的基礎上，否則會使談判的成功受到很大的影響。

如果談判的一方單純考慮自己的利益，而忘記了談判是雙方或多方的合作，由於自己的要求過高而損害了別人的利益，那麼也將出現兩種不利的局麵。一是對方會認為你沒有誠意以至破壞了談邦的和局。

過分激進造成的第二個不利局麵是對方為了抵製過高要求