8.故意製造“緊張氣氛”

俗話說“物以稀為貴”，越是少的東西人們就越會覺得它珍貴，這是人們的普遍心理。在商業談判中。利用這一心理特征，故意製造一些緊張氣氛，往往會輕而易舉地達到預期目的。

一家印刷廠的廠主想賣掉他的工廠，以便騰出精力經營他的娛樂生意。這家印刷廠隻能印一些廣告之類的圖案設計、標誌及文字等，幾乎沒有利潤，規模很小。

廣告登出後，引來了許多認購者，但真正有興趣的卻不多，多數人隻是來湊熱鬧