6.投石問路獲真情，有的放矢得佳價

在旁敲側擊、探測雙方虛實的過程中，投石問路的技巧可以使談判者獲得更多的、通常不易獲得的信息。

投石問路的技巧在談判當中應用的範圍相當廣泛，比如當你麵臨眾多的談判對象而又隻能選擇其一時，投石問路的技巧可以起到探測器的作用，幫你探清對方的虛實，確定最佳的談判對手。

在談判過程中運用投石問路的技巧和方法，對於探測談判對手的談判立場和態度更有效果。

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