5.用一些小辦法讓雙方氣氛緩和

談判的時候，因為雙方都代表了各自的利益方。因此精神都高度緊張，雙方的神經都是緊繃的，或者是因為雙方都不認識，難免會有尷尬的感覺，這時候，采取一些小辦法可以讓雙方的氣氛緩和下來，以便於談判的順利進行。

談判開始之時，雖然雙方人員外表彬彬有禮，但往往內心忐忑不安。尤其是談判新手，更是如此。這種時候，采取迂回入題的辦法，可以消除這種尷尬狀況，平緩自己的情緒，使談判氣氛變得