第八章銷售操縱術

——明晰顧客心理活動，引導顧客輕鬆成交

“成功的銷售員一定是一個偉大的心理學家。”因為銷售的結果其實就是銷售員與客戶心靈碰撞與交鋒的結果。客戶購買的不僅僅是產品，更是你的人和你的心！銷售操控的目的就是為了摸透客戶的心理，贏得客戶的信任，打開客戶的心扉，激發客戶的購買欲望。可以說，銷售就是一場操縱術，誰能夠掌控客戶的內心，誰就能成為銷售的最終贏家！

1.心理定價，贏得顧客的心

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