7精神集中策略

精神集中，不僅是推銷過程中，推銷人員成功的心理因素，也是每個人做事成功的心理因素。因為精神集中，能夠發現問題，解決問題，而能夠吸引對方精神也集中起來，所以，精神集中就可以控製整個局麵，使你處於主動的地位。

當一位能幹的人壽保險經紀人出色地實施了這種控製技巧的時候，他就是為顧客提供了優質服務；不僅如此，還能讓顧客欣賞這樣的行為。就像教授給學生授課一樣，經紀人說：“在過去幾年中，保險