6自我暗示策略

推銷員的工作就是一種推銷自己的活動。這種活動像馬拉鬆、高爾夫球等個人的體育運動一樣，在活動中所要麵對的最大的對手就是自己。在這樣的活動中，心理因素的作用尤其明顯，如果你覺得：“我不能再堅持下去了”或者“今天感覺真差，肯定不會有好的成績”，那麼你就真的不會跑出好成績。

推銷過程中也是一樣，成績不好的推銷員經常會信心不足：“今天恐怕很難商談成功”，“這個月恐怕又不能完成定額了”，帶著