3.話要說到點子上

子曰：“夫人不言，言必有中。”

——《論語·先進》

孔子說：“這個人不愛說話，說話就必定說到點子上。”

墨子師徒間有這樣一段經典的問答。

一天，子禽問他的老師墨子：“老師，多說話到底有沒有好處？”

墨子想了一下回答說：“話要是說得太多了，還有什麼好處呢？”

接著，又告訴子禽說：“蛤蟆、青蛙、蒼蠅白天黑夜不停地叫，叫得口幹舌燥，可是沒有人聽它的。但是，雞棚裏的雄雞隻在黎明時啼叫兩三次，大家知道雞啼就要天亮，天下驚醒。所以，多說話沒有什麼用處，重要的是話要說得切合時機，說到點子上。”

孔子說，“言未及之而言謂之躁。”(《論語·季氏》)話還沒說到那兒，你就出來發表意見了，這叫毛毛躁躁，這不好。大家有大家的公共話題，一定要到眾望所歸，大家期待一個話題的時候，你再徐徐道來，這個時候才是合適的。

還有另外一個極端，“言及之而不言”，孔子說這個毛病叫做“隱”。也就是說，話題已經說得很好了，本來應該自然而然地繼續說下去，而你卻開始吱吱嗚嗚，沒有繼續說，這樣很容易讓其他人產生不好的心裏感覺，是你不想告訴大家，與大家有隔膜？還是故意讓人引起遐想，吊人胃口呢？總而言之，該說的時候不說，也不好。

第三種情況，用孔子的話說就是“未見顏色而言謂之瞽”，也就是我們今天老百姓所說的沒眼力見。你要注意了解對方，你要看看什麼話能說，什麼話不能說，這就是朋友之間的尊敬和顧忌。

有一天，宋朝著名文學家蘇軾早朝後回家吃飯，捫著肚子問身邊的丫環說：“你們說說看，我這肚子裏裝的是什麼？”一個極聰明的丫環說：“都是文章。”蘇軾聽了不以為然。另一個丫環說：“滿肚子智慧謀略。”蘇軾聽了，仍不滿意。丫環朝雲說：“一肚子不合時宜!”蘇軾聽後不覺捧腹大笑起來。蘇軾為人耿直，“不合時宜”的言論多為權貴所忌，因而仕途坎坷，牢獄之災、流放之苦都受過。朝雲的話道出了他的特點，觸動了他的心弦，所以得到他的讚許。

無獨有偶，清朝名將左宗棠體胖腹大。一次他捧著肚子說：“你們說我肚子裏都是些什麼東西？”許多人都大加吹捧。有的說“滿腹文章”，有的說“滿腹經綸”，有的說“腹中有十萬甲兵”，有的說“腹中包羅萬象”。但是，左宗棠聽了卻連連搖頭。這時，一個小校冷不丁地說：“將軍滿腹都是屎。”左宗棠聽了卻麵帶喜色，稱讚說：“這句話差不多有點近似了。”另一個小校受到啟發，說：“將軍肚子裏滿是馬絆筋。”左宗棠聽了，拍手稱妙，並因此提拔了這位小校。湖南人稱牛吃的草為馬絆筋。左宗棠向來認為牛能任重致遠，並以牽牛星轉世自命。最後這位小校說他滿肚子是草，迎合了他以牛自許的心意，所以受到賞識。

從上麵的例子中，我們可以得出這樣的結論：說話的時候要說到點子上，方能取勝。否則，即使你說的話再動聽，有時也是不起作用的。

其實，上文中孔子所指出的三個毛病，的確也是我們一般人容易犯的，第一個毛病是急躁而愛出風頭，沒有耐心聽人說話的涵養；第二個毛病是陰隱，該說話的時候不說，給人以城府很深，人很陰的感覺，尤其容易失去朋友；第三個毛病是不長眼睛，說話不看人家的反應，隻顧自己說得痛快，得罪了人自己還不知道，這是炮筒子一類的人，尤其不能做與人交往、接待、洽談等方麵的工作。

良言一句三冬暖，話不投機六月寒。

如何把話說到點子上，這的確是非常重要的。

孔子周遊列國，勸說君王，所以對如何與達官貴人們說話很有心德，很有體會。從一定意義上說，這裏的一段話正好是他的經驗之談。對我們來說，當然不僅僅是對付達官貴人的問題，諸如商務談判、公關工作、一般社交，都需要掌握談話的藝術。孔子的經驗之談不是正好提供給我們借鑒嗎？