渠道評估的方法

渠道績效的評估有兩種主要的思路和方法，一是縱向的曆史比較評估法；二是橫向的區域內比較評估法。但在進行渠道評估時，不僅要參考各個中間商的銷售水平的絕對值，還要參考他們各自麵臨的各種不可控的環境因素，考慮生產者的產品大類在各個分銷商的產品組合中的位置，具體問題具體分析，才能做到準確評估。

曆史比較評估法，就是將每一中間商的銷售績效與上期績效進行比較，並以整個群體的升降百分比作為評估標準