渠道精耕的威力

消滅一個敵人需要多少發子彈？二戰後，美國做了一個統計，對於狙擊手來說，這個數字大致是16，而對於天分不高，沒經過什麼訓練的普通士兵來說，這個數字是驚人的5000！可以想象，如果每個士兵都有像狙擊手一樣的戰鬥力，勝利就會來得更快些。

在渠道建設過程中，渠道精耕其實就是試圖把普通士兵提升為狙擊手。

所謂渠道精耕，就是指企業在特定的區域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分