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渠道戰爭渠道戰爭
馬銀春

如何防止渠道流失

擁有上遊麵板資源的某跨國公司一直占據著國內顯示器市場的絕對領先地位,其市場占有率一度高達35%。作為競爭對手的某公司為了從對手那裏搶奪更多的代理商資源,作出了一個區別於業界常規做法的激進決定。它針對代理商給出的價格保護措施是:存貨一旦超過一星期,如果顯示器價格下跌,則代理商的虧損將和該公司共同承擔。當市場上液晶顯示器一機難求,經銷商紛紛壓貨時,該公司的顯示器代理商卻可以做到低價出

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