細化返利政策

一個成熟的企業渠道管理，其返利政策應當是細化而有區別性的。讓我們看一下百事可樂公司具體的。

百事可樂公司對返利政策的規定細分為五個部分：年扣、季度獎勵、年度獎勵、專賣獎勵和下年度支持獎勵。除年扣為“明返利”外，其餘四項獎勵為“暗返利”，事前無約定的具體執行標準。

在每一季度結束後的兩個月內，按一定進貨比例以產品形式進行獎勵，同時派銷售主管對經銷商業務代表進行培訓指導，幫助