返利是把雙刃劍

返利是指廠家以在一定時期的銷量為依據，根據一定的標準，以現金或實物的形式對經銷商的利潤返還或補貼。對客戶而言，返利是一種額外收入，而且門檻不高，隻要實現了銷售目標就會有相應的利益回報，所以它能夠起到激勵銷售的作用。

同時，返利也是一種控製渠道的手段，達不到銷量目標、回款率、退貨率等要求的客戶不能獲得返利。企業一般還會要求經銷商不能有嚴重市場違規行為等諸多限製，否則將受到扣減返利甚至