挖掘競爭對手的渠道軟肋

合格的軍事家都知道，要用自己的優勢兵力去打擊敵人的薄弱之處。這個原則也可以用到渠道建設中。企業的渠道設計盡管是一項長期性的係統工程，但也有最簡捷的渠道設計方法，就是根據競爭對手的渠道軟肋，設計出相應的渠道結構，達到有效抑製對手、實現自身長遠發展的根本目的。

想要發現競爭對手的渠道軟肋，通常的方法是先開展詳細周密的市場調研，然後再認真地分析，但這往往需要大量的時間、人力和財力