3．窮人缺乏致富的力量

如果目標是箭，那麼欲望就是弓。強烈的欲望能夠激發你前所未有的力量。你的欲望越強烈，也就越能使你迸發出能力。

在現實生活中，有很多人都會明白財富的重要性與意義，因而對它產生“欲望”。正是這種對財富有著強烈的欲望，許多人將會創造出令人無法相信的財富。

如果目標是箭，那麼欲望就是弓。有弓無箭，就是徒有蠻勁，不懂計劃部署，無的放矢，一生多勞而少成；有箭無弓，就是徒具理想，沒有摧枯拉朽的精神，做白日夢，一生多言而少成。隻有有弓有箭，才會將最不可能的夢想實現，成功致富，破釜沉舟、背水一戰的故事，給窮人的啟發應該是，隻有強烈的取勝欲望才能引導成功。

強烈的欲望能夠激發你前所未有的力量。你的欲望越強烈，也就越能使你迸發出能力。下麵我們來看看一個一名不文的窮人是如何贏得致富的力量的。

福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農家的孩子，5歲時就開始勞動，9歲之前就以趕騾子為生。這並不是什麼特殊的事，大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。小福勒與他的朋友有一點不同：他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅能糊口的生活。她知道自己貧困的家庭被一個繁榮昌盛的世界所包圍，她無法接受這個事實，相信其中一定有些蹊蹺。過去，她時常同兒子談論她的夢想：

“福勒，我們不應該貧窮。我不願意聽到你說：我們的貧窮是上帝的意願。我們的貧窮不是由於上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的願望，我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。”

沒有人產生過致富的願望。這個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他的一生。他開始想走上致富之路，他總是把他所需要的東西放在心中，而把不需要的東西拋到九霄雲外。這樣，他的致富的願望就像火花一樣迸發出來。他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後定下來經營肥皂。於是他就挨家挨戶出售肥皂達12年之久。後來他獲悉供應他肥皂的那個公司即將拍賣出售。這個公司的售價是15萬美元。他在經營肥皂的12年中一點一滴地積蓄了2．5萬美元。雙方達成了協議：他先交2．5萬美元的保證金，然後在10天的限期內付清剩下的12．5萬美元。協議規定，如果他不能在10天內籌齊這筆款子，他就要喪失他所交付的保證金。

在第10天的前夜，他籌集了11．5萬美元，也就是說，還差1萬美元。

當時他已用盡了所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，他在幽暗的房間裏，跪下來禱告，祈求上帝領他去見一個會及時借給他1萬美元的人。他自言自語地說：“我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓裏看到第一道燈光。”

夜裏11點鐘，福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走了進去。在那裏，在一張寫字台旁坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒似乎認識他。福勒意識到自己必須勇敢些。

“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。

這句話使得這位承包商嚇得向後仰去。“是呀，當然想！”他答道。

“那麼，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地解釋了這次商業風險的情況。

那天夜裏，福勒在離開這個事務所時，衣袋裏已裝了一張1萬美元的支票。以後，他不僅在那個肥皂公司，而且在其他七個公司，包括四個化妝品公司、一個襪類貿易公司、一個標簽公司和一個報館，都獲得了控製權。人們要求他談談自己的成功奧秘時，他用他的母親在多年前所說的話回答道：

“我們是貧窮的，但這並不是由於上帝，而是由於你們的父親從來沒有產生過致富的願望，在我們的家庭中，從來沒有一個人想到過改變自己目前的處境。”

“假如你知道自己需要什麼，那麼，當你看見它的時候，你就會很容易地認識到它。例如，當你讀書時，你將認識到一些良機將幫助你獲得你所需要的東西。”福勒隨身帶著一個看不見的法寶，這個法寶的一邊印著“致富願望”四個字，另一邊印著“安於平淡”四個字。他把“致富願望”這一麵翻到上麵，令人吃驚的事發生了。他竟然能夠把以前僅僅是夢想的東西變成了現實。

在《思考致富》一書裏麵，拿破侖？希爾博土首次揭示了六個“化欲望為黃金”的切實的步驟：

（1）將你要得到的財富的數量目標、達到目標的期限以及為達到目標所願付出的代價，以及如何取得這些財富的行動計劃等，都明白簡要地寫下來。

（2）規定一個固定的日期，一定要在這個日期之前把你要求的錢賺到手。

（3）在心裏確定你希望擁有的財富數字。隻是散漫地說：“我需要很多的錢”是沒有用的。這就是說，數目一定要明確。

（4）擬定一個實現你理想的可行計劃，並且不論你是否已有準備，要立即開始將計劃付諸行動。

（4）確實決定，你將會付出什麼努力與代價去換取你所需要的錢。要知道世界上是沒有不勞而獲的。

（6）每天兩次，大聲朗誦你寫下的計劃的內容，一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之後。在你朗誦的時候，你必須看到、感覺到和深信你已經擁有這些錢了。

拿破侖？希爾博士還特別強調第六點的重要性。他說：你必須遵照這六個步驟所說明的指示去做。特別重要的是，你要遵守和奉行第六個步驟中的指示。你也許會抱怨，在你未實現這一目標之前，你不可能看見你自己的成就和財富，但這正是“強烈的欲望”能幫助你的地方。如果你真的十分強烈地希望擁有財富，進而使你的欲望變成了充滿你大腦的意念，這將會毫無困難地使你自己相信你會得到它。這樣做的目的是要使你渴望財富，並且確實下定決心要得到它，最後你將可以使自己相信必然會擁有它。