10.實話實說更具誘惑力

顧客對商品、商店、售貨員的信任感對其購買行為有很大影響，而這種信任感又常常取決於售貨員的語言。售貨員不能老是盯著商品說話，不能老是把自己和顧客限於買賣關係之中，而應著眼於多重的人際關係，以事實說話，給顧客帶來信任感。

有個人很善於做服裝生意，別人賣一件，她往往能賣幾件。一次談話中，有人問她生意有何訣竅，她笑了笑說：“要善於示弱。”接下去，她舉例說：“有些顧客到你這裏來買衣