第三章 行為舉止暴露人真實的想法

思想指導人的行動，心裏想什麼，要想幹什麼，必然體現在他的行動之上。隻要我們在日常生活中注意他人的行為舉止，就能夠從行為看破他的人心。

識破人心離不開觀其行

思想指導人的行動，心裏想什麼，要想幹什麼，必然體現在他的言行之上。但有些人的言行並不一致，如果僅聽其言，就會受其所騙。所以聽其言，必須觀其行。人是極其複雜的，因為人的內心所想所要幹的與其言行，因人不同而有異，即有一致的或相反的。—般而論，剛直的人，心所想的，就照說照幹，這種人言行一致易於了解，聽其言觀其行便知其人。但狡佞的人，所想所要幹的是一回事，所說的以至所行的又是另一回事，即以其漂亮的言辭，合乎道義的行為，掩蓋其罪惡的用心，因而獲得人們的讚賞和支持，以達到其罪惡的目的。所以對這種人，隻察其言觀其行，一時還難識其人，必須花相當的時間加以考察。

但是，即使最狡佞的人，明智的人以其行觀察其人，加以仔細分析，終會發現其漏洞之處，如易牙、開方、哨刁等人，齊桓公認為他們的言行都合乎己意，是忠於己的侍臣，視之為心腹；而管仲從他們“殺子”、“背親”、“自閹”以討好桓公，是不近人情之舉，我們如此自我犧牲必有所圖，故得出“難用”的結論，而桓公不聽，結果自取其禍。這證明管仲有知人之明。由此可見，觀察其人行動是否合乎道義，是衡量人的標準之一，也是一種看破人心的良法。

要知人須要掌握其人的全部言行的情況，這是知人的基本條件，如果僅據其人一言一行而對其人做出結論，必然失之偏頗。

看破人心，要聽其言，觀其行。就是強調看破人心不僅要聽其所說的如何，更重要的是要看其做得如何，做和行就是我們所講的實踐。

因此，看人要重在其實踐，從其人實踐中就可知其人如何，實踐是知人的標準。

《三國誌·蜀書·魏延傳》記載：魏延以部曲隨劉備入蜀，屢有戰功，升牙門將軍。劉備任漢中王，遷都成都，物色重將鎮守漢中，眾論以為必是張飛，飛亦認為非己莫屬，因劉備最信任的是關羽、張飛，而這時關羽在鎮守荊州。可是，劉備卻破格提拔魏延為督漢中鎮遠將軍，領漢中太守。漢中位處前線，是蜀重鎮，鎮守漢中是獨當一麵，不用為眾所稱的虎將張飛，而破格提拔一牙門將軍負此重任，這大出人們意料之外，因而引起全軍大驚。劉備大會群臣，問延：“今委卿以重任，卿居之欲雲何?”延答道： “若曹操舉天下而來，請為大王拒之；偏將十萬之眾至，請為大王吞之。”劉備讚許，眾壯其言。

劉備以知人見稱。劉備之所以知人，主要看其人在實踐中如何。他選將用人也據此而定。劉備破格提拔魏延鎮守漢中，是根據魏延在戰爭實戰中的表現決定的。魏延出身於行伍，他是從實戰中打出來的，他學到打仗的本領是來自實戰，他是以其卓越的戰功獲得劉備的賞識的。

《後漢書·虞延傳》記載：新野功曹鄧衍，因是外戚，有一次得以參加朝會。鄧衍容姿出眾，儀表不凡，初即帝位的漢明帝劉莊見了，自歎不如，對左聲說：“朕之儀貌，豈若此人!”特賜給車馬衣服。虞延以衍有容儀而無實行，未曾待之以禮。明帝既賞識鄧衍，便下詔令他以南陽功曹職位來京朝見，既到，任為郎中。不久又升為玄武司馬，即負責管皇宮的北門，俸祿一千石。後因鄧衍在職不服父喪事，明帝知道了，歎氣說： “‘知人則哲，惟帝難之’。信哉斯言。”衍慚愧而退。人們因此以虞延有知人之明。

虞延能知人，是因他不是以貌取人，而是重在看他的實行。當時，虞延任南陽太守，他為人正直，用人執法，即使是皇親國戚，也不講私情。鄧衍是他的屬員，漢明帝雖賞識鄧衍，重予賞賜，但虞延認為衍“華不副實，行不配容”。即儀容與德行不相稱，衍自京回南陽有三年之久，虞延都不任用。因此。漢明帝才令鄧衍到京任職。

可見，漢明帝以貌用人則誤，而虞延看人不重儀貌而重其行，故能看破人心。