4.曲線自救，孩子的愛好是突破口

當直接求助的對象不領情的時候，愛妻所愛是一條捷徑。已經成家立室的人，最在乎的就是自己的孩子。孩子的需要他們是無法拒絕的。

事業上的難處是讓每個全身心投入事業的男人都頭疼的問題。怎樣才能拓展新的行業關係，怎樣才能在自己困難的時候找到能給自己一臂之力的人，是他們關心的問題。求人辦事不是一蹴而就想當然的事情，也是需要有縝密的計劃安排的，最好的情況是，不要隻考慮一個求援對象。如果他不答應就要有第二套，甚至第三套被選方案。

紐約某大銀行的理查斯·華特奉上司指示，秘密進入某家公司進行信用調查。正巧華特認識另一家大企業公司的董事長，這位董事長很清楚該公司的行政情形，華特便親自登門拜訪。

當他進入董事長室，才坐定不久，女秘書便從門口探頭對董事長說：“很抱歉，今天我沒有郵票拿給您。”

“我那12歲的兒子正在收集郵票，所以……”董事長不好意思地向華特解釋。

接著華特便開門見山地說明來意。可是董事長卻故意含糊其詞一直不願作正麵回答。華特見此情景，隻好知趣地匆匆離去，什麼也沒得到。

不久，華特突然想起那位女秘書向董事長說的話，郵票和12歲的兒子。同時，也想到他服務的銀行國外科裏，每天都有許多來自世界各地的信件，有許多各國的郵票。

第二天下午，華特又去找那位董事長，告訴他是專程替他兒子送郵票來的。董事長熱誠地歡迎了他。華特把郵票交給他，他麵露微笑，雙手接過郵票，就像得到稀世珍寶似地自言自語：“我兒子一定高興得不得了。”

就這樣，華特因為郵票話題而有機會和董事長聊了半小時多的話。相談甚歡之際，還沒等華特開口，董事長就向他適當透漏了一些他想知道的內幕消息。他不但把所知道的消息都告訴了華特，又召回部下詢問，還打電話請教朋友。華特沒想到區區幾十張郵票竟讓他圓滿地完成了任務。

找比自己厲害許多的人物幫忙辦事兒不是很輕鬆的，根據上級領導脾氣秉性和所辦事情的複雜性，以及自己與上級領導的熟悉程度和感情深淺，有時是不便直接找上去辦事兒的。在這種情況下，可能隻有間接托人辦才更合適。而在可選的間接委托人中，最有誘惑力最可能打動對方的就是小孩。

現在絕大多數家庭裏的小孩都是獨生子女，在家裏都是“小皇帝”、“小公主”。家長寵長輩愛有什麼要求一般都會滿足，所以如果對方的小孩喜歡什麼你也能關心和滿足，勢必能獲得對方的認可，給自己在對方麵前開口說話的機會，達到辦事兒的目的。

人常說：要討母親的歡心，莫過於讚揚她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在辦事過程中充當溝通的媒介，一樁看似希望渺茫的事，經過孩子的起承轉合，反倒迎刃而解。所以說，要想辦成事兒或盡快辦成事兒，不僅要對關鍵人物關心，還要注意觀察他是否有小孩，家裏的小孩子喜歡什麼，有哪方麵的需求。投其所好，也是突破關鍵人物這道關卡，謀求關鍵人物的讚同和協助的好辦法。

因此，要想在解決問題過程中穩操勝券，除了著眼於主管、領導一類正式組織身份的負責人外，還應該爭取足以影響主管領導的非正式的“權威人物”的同情、支持和幫助。自己說話沒有分量的時候要知道找到關鍵人物在乎的人替自己說話。

所以，平時為人辦事不要以為關鍵人物身邊的人沒有權利就忽視，也許你身邊老態龍鐘的老太太，玩彈珠打水槍的“小皇帝”就是你關鍵人物在乎的人……所以，一定要時刻保持高度的警惕，抓住每一個可能發揮作用的人物。

俗話說，托人辦事兒除了要拉得下來麵子也要有多種後備方案。認準主要目標全力以赴，固然重要；但是對於目標周圍的那些“邊緣人物”，也要多花些費心思，有時甚至能起到意想不到的作用。