2.能舍能得，禮物有“分量”

一份禮物不僅承載了情誼更創造了進一步接近、了解對方的機會。禮物再輕隻要有所收獲都是有“分量”的。所以，不要心疼禮物上的花費。

誰說送禮是朋友之間才能做的事？有心拓展事業的男人善用小禮物辦大事。禮物在他們的眼裏已經被賦予了非同尋常的含義。

現在，讓我們先看一下這個“禮”字在社會生活和人際交往中的作用。如果你不知道如何和新的客戶開展自然交流，那就挑份禮物吧。以令人歡喜的禮物為開端，話題自然能夠展開。這一招對於做保險行業的代理人來說是再熟悉不過了。關係潛在客戶的生日，甚至結婚紀念日，在那天裏送上小禮物，讓對方感動的同時進行深層次交流，並在此過程中自然地推銷自己的產品。換句話說，小禮物在商務交際中起到了不可估量的作用。

不得不承認，在這方麵做的很好的是日本商人。但是日本人做生意，確實是想得最周到的。特別是在商務交際中，小禮品是必備的，而且根據不同人的喜好，設計得非常精巧，可謂人見人愛。試想一下，當你看到令你心花怒放的禮物的時候還會對送禮給你的人板著臉嗎？精明的日本商人精明的摸透了客戶的心理，又運用了自己的策略。一是他們了解對方的喜好並且投其所好，以取得別人的好感；二是他們選用了容易被人接受方式。商業運作中，禮物送得太重不是一件好事，很可能會惹來麻煩，而小禮物絕沒有受賄行賄之嫌誰能阻擋公事中建立的交情呢。

其實這其中的道理不難懂，隻是在操作上需要一定的分寸。對禮物的選取和利益輕重的衡量至關重要。

送禮是一門藝術和技巧，從禮品的種類到送禮的時間、地點都是需要提前考慮周到的事。很多大公司在電腦裏有專門的數據管理，對一些主要公司、主要關係人物的身份、地位以及愛好、生日都有記錄，逢年過節，總有例行或專門的送禮行為，維護和發展自己的關係網，確立和提高自己的商業地位。

人們都講禮尚往來，人之常情，在求人辦事時也不例外。

所求之人未必是自己熟悉的人，如果不熟悉又要開口要求對方為自己辦事總是比較尷尬的。選適當的時機把禮物乘上，至少表明你的誠意。送禮給人要堅持一條原則：禮不在多，達意則靈；禮不在重，傳情則行。

禮物本身的物質價值在送禮者和受禮者看來都不是最重要的，禮物再貴重也無法抵消幫忙的人情。禮物在此的角色不過是前先打錢朋友之間或出遠門旅遊捎回一點當地特產，或年節佳辰，個人喜慶，贈送一點敬賀禮品，表達彼此間的一番情誼則是有必要的，這是一種誠摯的感情交流，是發自內心的贈予，是感情的物化。一般講，禮物太輕，又意義不大，很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關係不算親密的人，更是如此。但是，禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之賺，特別是對上級、同事，更應注意。除了某些愛占便宜的人外，一般人就很可能婉言謝絕，或即使收下，也會付錢，要不就日後必定設法還禮，這樣豈不是強迫人家消費嗎?如果受禮人家中不甚寬裕，無異於給人出難題。如果對方拒收，你錢已花出，留著無用，便徒生許多煩惱，就像老百姓說的“花錢找病”，何苦呢?因此，禮物的輕重選擇以對方能夠愉快接受為尺度，爭取做到少花錢多辦事，多花錢辦好事。

送禮作為一種文化現象，自有其特定的規律，不能盲目去做、隨心所欲。有“心機”的男人要懂送禮的奧妙，絕不能瞎送、胡送、濫送。隻要能送到點子上，小禮物也能辦大事。