“絕望”時更要敢做風險投資

在中國的互聯網行業中，流傳著這樣一句話：全球的風險投資在華史，就和互聯網的發展史一樣。每當國外的風險投資進入中國，大家不是認為其就是能夠起死回生的靈丹妙藥；就是將其妖魔化，認為如果接受了國外的風險投資，那麼公司的主導權和話語權都會蕩然無存。但實際上並不是這樣，騰訊也曾經接受過國外的風險投資，並且順利幫助公司走出了困境。

馬化騰在創立公司時，他和他的團隊一共湊出了50萬元，然而這50萬元在公司不斷發展中早已成為杯水車薪，難以支撐公司繼續發展下去。特別是到了2000年的時候，QQ的用戶在飛速增長中，但是擁有一大堆注冊用戶並不等於賺到了大把鈔票，為了喂養這隻“企鵝”，公司的資金一直處於不斷投入的狀態，卻沒有收獲相應的回報。經過一段時間，騰訊的發展已經陷入了危機。據馬化騰回憶，當時公司的賬麵上僅留有一萬元左右，除了員工的工資，隻能從中取出一點點錢來養活自己，公司似乎到了彈盡糧絕的危急時刻。

這時，馬化騰做出一項重大決定：引進外來風險投資，幫助企業繼續發展。這一想法最初是受到了丁磊的啟發。網易創辦之後，丁磊一直在利用自己寫的軟件賺錢，然後進行公司周轉，並一度拒絕外來投資。有一段時間，網易自己的錢不夠用了，丁磊才引入了一小部分外來風險投資，這樣既幫助企業走出了困境，還絲毫沒有影響到公司的話語權。看到這些，馬化騰也希望能夠利用這個辦法來幫助公司走出困境。

但是，對於投資商的條件，馬化騰提出：並不是有資金就可以接受。為了騰訊的未來，他對要選擇的投資商定下了一個標準，那就是必須將公司領導權掌握在自己手中，即使引進了外來投資，也不能將公司的股份分離出去，否則隻會引狼入室，給自己和公司帶來滅頂之災。除此之外，他還希望能夠選擇那些有經驗、對於互聯網市場比較了解的投資商，這樣一來，除了資金上的支持，還能夠對公司的發展進行科學指導。最重要的是，投資商要有風險意識，敢於承擔虧本的風險，這樣才能夠給騰訊帶來長期的幫助。

經過這樣一番思考，馬化騰開始帶領他的團隊向外尋找投資商，最開始時選擇了兩家，但是由於沒有給騰訊帶來真正的幫助，雙方就終止了投資合作。2000年的一天，團隊中的五個人都待在辦公室裏，因為沒有找到合適的風險投資，大家的內心都非常焦慮。馬化騰的心中更是為騰訊的明天感到深深的擔憂，他隨口說了一句：“也不知道IDG（美國國際數據集團）和PCCW（香港電訊盈科公司）對咱們公司有沒有投資意向。”就是這樣一句話，提醒了曾李青，他猛地站起來，大聲說道：“我有一個朋友在IDG工作，叫劉曉鬆，他和公司內部還是有些關係的，我去找他試試，說不定能管用！”瞬間，大家都興奮起來，仿佛在漫漫黑夜中看到了光亮一般。很快，對方有了回應，劉曉鬆早就對騰訊公司有所了解，對它的發展前景也寄予了很大的希望，於是很快便向公司領導談了這件事。曾李青又找了另外一個在香港從事通信行業的朋友，請求他向香港的電訊盈科公司推薦騰訊，結果電訊盈科公司也非常看好騰訊。

之後便是艱苦的談判工作，為了能夠獲得投資，馬化騰做了詳細的公司報告，講述了公司未來發展的優勢。終於，這兩家公司答應給騰訊投資。QQ終於保住了，騰訊的發展也暫時走出了低穀，這時候的馬化騰才鬆了一口氣，之前因為勞累複發的病症也有了時間去治療。

其實，在和兩家公司進行談判時，還有一段非常著名的對話，在後來也常常被提起。當時的IDG負責人給馬化騰提出了這樣一個問題：“你認為自己產品的核心價值在什麼地方？”稍做思考之後，馬化騰便堅定地回答：“我家產品的注冊用戶已經遠遠超過了ICQ，而ICQ以2.87億美元的天價被AOL收購，如此看來，騰訊公司產品的價值也會遠遠超過2.87億美元。”聽了這話，IDG的負責人當即決定投資給騰訊公司。後來這位投資人也談到，如果不是馬化騰那樣有信心，又有理有據地說服自己，也許公司對於是否投資會繼續考慮一段時間。

而馬化騰對於這一件事也說過，“公司在發展過程中，困難是在所難免的。在創業初期，如何能夠獲得外來投資，確實是一項挑戰。因為不管我們的產品有多好，我們的注冊用戶達到了幾百萬，如果這些事不能準確傳達給對方，那麼一切都還是紙上談兵，融資也就無從談起。另外，融資是雙方的合作，往往是投資方來主動找我們，我們認為不合適給推掉了，而那些我們滿意的投資商，又常常因為不能占有股份而拒絕投資。所以，要找到合適並且雙方都滿意的投資，必將要經曆一些失敗。”

騰訊融資以後，外界有些人開始猜測騰訊公司的話語權也許會喪失，對於今後是否能夠繼續獨立發展提出了疑問。對此，馬化騰的回答是：“QQ這款軟件正在成長期，必然需要大量的資金支持，所以走融資的道路是在所難免的。但是，在決定吸收外來風險投資之前，我就定下了原則，即絕對不放鬆公司的領導權和話語權。現在雖然有了外來資金支持，但是公司的運營和過去並沒有區別，事實上，融資僅僅是幫助企業暫時擺脫了困難，其他的地方並沒有多大的變化。”

互聯網行業的發展，有著其他行業不具備的風險性和未知性，隻有勇敢果斷，才能在困難麵前下出一步險棋，贏得最後的勝利。如果畏首畏尾，瞻前顧後，隻會錯過最佳時機。風險投資，既不是外界傳說的靈丹妙藥，也不是人們口中的侵略大軍。會產生怎樣的效果，完全取決於自己利用的方式。正是因為馬化騰在決定融資之前，就給自己定下了不對外分割股權、不分散公司運營權的關鍵原則，才能夠讓騰訊在獲得資金的同時，保證獨立的運營。