生存下來才是最重要的

今天，騰訊公司在中國的互聯網行業中可以算是鼎鼎有名，即便那些對公司不是很了解的網民，也一定有自己的QQ號、微信號，並且在很多地方使用著騰訊的服務。

馬化騰當初決定要脫離潤迅，做自己的事業。這和他本身的性格有很大的關係。因為馬化騰是一個喜歡分享，討厭束縛，崇尚自由的人。他深深地了解團隊對於成功的意義。而談到創業，馬化騰有一次開玩笑地說道：“當時並沒有想那麼多，什麼當大老板，發展商業帝國之類的想法，統統沒有。隻是我們幾個好朋友各有專長，又都對互聯網有興趣，所以就想著聚在一起做點自己喜歡的事，當然，有點收入就更好了。”

其實，創業需要資本、專業技術、時間耐心……最需要的是放棄其他機會成本，專注於創業這件事情本身。但是，創業哪裏有想象中那麼容易，騰訊當然也並不是一路平坦。有時候想起剛創業的時候，馬化騰會笑著說：“那就是一段再平常不過的日子，很普通，沒有什麼特別的。”但實際上，由於騰訊在創辦之初沒有外來投資，可以說是過了一段艱苦歲月。

當時，大家就擠在一間幾十平方米的樓房裏，所有的辦公人員，包括公司領導隻有四五個人，大家吃著盒飯，睡著沙發，四處尋找業務和客戶資源。公司的創業資金，主要是馬化騰和張誌東兩個人多年積攢下來的三十多萬元，僅憑著這一點積蓄，想稱霸互聯網，做中國網絡公司裏麵的龍頭老大，既不現實也不可能。所以，剛開始的時候，馬化騰想的隻有一件事：讓騰訊生存下來。

網頁製作、程序設計、做係統集成，這些工作的任務繁複，利潤不高。但是，馬化騰卻從沒有拒絕，反而積極承接這些業務，目的隻有一個：保住騰訊。這些雜亂的工作，使得公司並沒有按照預想的軌道發展，反而更像個雜貨鋪，各種雜活都可以幹。之後，他們又開始做銷售工作，由於不了解市場狀況，常常在推銷時被別人拒之門外。

而騰訊在成立之初，給自己的定位是主要研發無線網絡尋呼係統。現在也許很少有人了解這樣一個係統能夠做什麼，但是在20世紀90年代末，這也算是較為前沿的產品了。它的主要用途就是，如果要聯係的對方注冊了尋呼機，那麼就可以利用這套係統，將信息通過網絡發送到尋呼機上，這樣一來，就免去了客戶撥打長途電話的時間和費用，使得溝通更加迅速和便捷。在創業之初，馬化騰對於公司未來的發展定位就是尋找互聯網和尋呼機的結合點，然後進行研發。這一點，源於他對計算機發展的深入了解，也和他過去的工作經驗有著不可分割的關係。

在那個年代，手機還沒有普及，腰間掛一台BP機，可以說是非常時尚了。而BP機，也就是前麵所說的無線尋呼機。當時，馬化騰已經開始接觸到ICQ這款即時聊天軟件，他隱約感受到，如果能把這款軟件做大做好，一定會比BP機更受歡迎。但是，由於ICQ沒有中文版，所以要在中國徹底打開市場，還有一些困難。於是，馬化騰就決定在學習ICQ的基礎上，研發出中文界麵的即時聊天軟件。不過，這些想法的主要目的都是為了能讓騰訊更好地生存下來，免遭破產解散的命運。

沒過多久，馬化騰和張誌東兩個人就研發出了具有獨立知識產權的OICQ，軟件以即時聊天為主，在ICQ的前麵加上了字母O，這是英文單詞中Open的開頭字母，意思是“開放”。但是，OICQ並沒有引起強烈的市場反響，也沒能幫助騰訊公司一舉打開局麵。原因就在於，這款軟件和ICQ的區別並不太大，而ICQ因為經過了幾年的發展，已經擁有了相當一部分固定用戶，所以OICQ很難與其競爭。當馬化騰後來回憶起這件事的時候說道：“當時為了能讓公司生存下來，所有人都在四處找項目。恰好，深圳電信、深圳聯通還有一些其他的尋呼台把一些業務交給了我們，所以大家都在努力把這些工作做好，根本沒有多餘的精力來關注別的。而OICQ的產生，隻是自己嘗試著做的一件副產品，也沒有指望著它能夠給騰訊帶來巨額的利潤。雖然這樣，但是OICQ還是有它自己的優勢和長處的。”

由於受到條件的限製，當時騰訊公司的服務器都無處托管。這讓馬化騰很是頭疼，也讓他認識到，相比現在自己創辦公司，之前在潤迅寫軟件的工作真是輕鬆極了。但是，這些眼下的困難並沒有消磨馬化騰創業的勇氣，反而更加激發起了他在困境中的鬥誌。

回憶起那段日子，馬化騰曾經很是傷感地說：“當初公司可以說處在垂危邊緣，為了發展業務，我們隻好去蹭別人的服務器。最初的時候，我們隻是用一台最普通的那種個人電腦，然後把它帶到有寬帶的電腦房裏，趁著別人不注意，把程序偷偷地放到別人的服務器裏麵運行，以此來保證自己的業務。”

畢竟，在互聯網行業裏淘金，一點也不輕鬆。騰訊一度打算把手中的OICQ賣給別人，馬化騰心裏舍不得，但是一切都要以公司的生存為首要任務。於是，他把價格定到了100萬元。沒想到，自己辛辛苦苦做出來的產品卻屢遭拒絕，最高價格也隻到60萬元，遠遠低於馬化騰的預期。無奈之下，公司決定留著這款軟件，自己慢慢養。後來，每每談到這兒，馬化騰都會覺得真是上天都在幫自己。因為在互聯網剛開始發展時，很多人希望能夠一勞永逸，所以隻看到眼前的部分利益，卻不為長遠打算。這也就是為什麼許多互聯網的優秀人才，會在暫時的利益麵前做出讓步，從而錯過了更大發展的機會。如果當初騰訊真的把OICQ拱手讓人，也許能在短時間內幫助公司獲得發展，但是時間久了，最終隻會搬起石頭砸了自己的腳。隻有像馬化騰這樣，在困難麵前仍然不缺乏勇氣的人，才能夠不被困難壓倒，而是通過繼續堅持，讓企業獲得更長遠的發展機會。

公司的生存與死亡，往往就取決於一瞬間。也許一次的失誤，將會使多年來積蓄的心血付之東流，而一次堅持，就能夠挽救公司於水火之中。在創業初期，馬化騰的腦中隻有一個念頭：讓企業活下來。不論以何種方式，不論經曆怎樣的困難，都不能隨隨便便就放棄，這既是讓騰訊走過成長初期坎坷之路的關鍵，也是後來騰訊發展壯大的重要因素。如果沒有這些，那麼今天的騰訊商業帝國，也就無從談起。

決策能力，有時候並不是通過讀多少書就能夠學會的，它是在一次又一次的挫折麵前逐漸練就出的一種能力。這種能力，既包含了強大的心理素質，也包括果斷的分析判斷能力。而有著多年工作經驗，同時對自己所從事的行業有著非常清晰深刻認識的馬化騰，絕不會甘心做戰場上的逃兵，遇到困難就撤退。在困境麵前，他堅持原則，愈挫愈勇，終於讓企業度過了危險期。