將低價策略進行到底

2004年1月，京東多媒體網正式開通，從此以後，京東銷售額連續多年都保持超過200%的增速。

最初，劉強東在中關村做傳統的IT代理和零售，依靠誠信和低價為自己代理的產品打開了銷路。2004年，深諳銷售渠道和經驗的劉強東發現：上遊是神舟數碼等大的分銷商，下遊是零售商，代理不上不下，被裹挾其中，前途晦暗。於是，他選擇下沉渠道做零售，由線下實體觸網轉型做電子商務，並成立了京東商城。