用家鄉話來做見麵禮

老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。人都有一定的地域和鄉情觀念，尤其是中國人鄉土觀念比較重。如果能引起他人的親近感，談話就能進行得很順利了。

既然是老鄉，就必然有共同的特點存在於雙方之間，其中很重要的一點就是“鄉音”。

清朝末代的大太監李蓮英的發跡可以說是運用了此種技巧的典型例子。

李蓮英出身貧苦，個子瘦小，若以當時清朝宮廷太監的標準來衡量，他是根本不夠資格的。可一次偶然的機會，李蓮英聽說在宮廷中有一個太監是他的老鄉，且是同一村的。於是，他大膽地去找了這個老鄉。

李蓮英當時很窮，沒有錢買東西去送禮。他知道這位老鄉很重鄉情，但怎樣做才能引起老鄉的注意卻一直困擾著他。

終於，他想出了一個辦法。一天，他瞅準了這位老鄉出來當值時才去報名，然後用一口地道的家鄉話說出了自己的姓名與籍貫。李蓮英的這位老鄉聽了這聲音，身體不由得抖了一下，遂抬頭看了看眼前的這位小老鄉，心裏暗暗記了下來。

後來，在這位老鄉的幫助下。李蓮英做了慈禧太後梳頭屋裏的太監，因為梳得一頭好發型深得慈禧寵愛，最後成了慈禧太後麵前的大紅人。

李蓮英隻說了幾句話就博取了對方的注意與好感，但要注意的是，這幾句話是家鄉話，是鄉音，而對方也恰巧是同鄉人，且又同處異鄉，在這種情況下，李蓮英輕而易舉地爭到一個名額就不足為奇了。

用家鄉話作見麵禮，可以說是獨樹一幟的，它不需要物質上的東西。在這裏，有一點是相當重要的，那就是運用這種方法的場合，最好是在異鄉，因為在異鄉才會有戀鄉情緒，才會“愛鄉及人”，這時再來個“他鄉遇老鄉”，哪有不欣喜之理？對方離鄉愈久，離鄉愈遠，心中的那份情就愈沉、愈深。因此，越是這種情況，越要運用“鄉音”這種技巧，你就會得到老鄉給你的種種好處。

中國的鄉土觀念是同鄉可信，因此，同鄉人的情分就格外重要。如有一人“得道”，同鄉也會“近水樓台先得月”，跟著沾光。“得道”的同鄉，好比一座指路燈塔，會引導更多的同鄉走向升官、發財的道路。

李孝正先生新中國成立前移居美國，經多年的苦心經營，他在造紙、尼龍、紡織等領域站穩腳跟，家業超過百億美元，被稱為“華人五虎”之一。李先生祖籍山東，生長在黑龍江畔，多年海外生涯，對故鄉的那份懷念之情一直未變。

1993年，75歲高齡的李孝正先生，在家人的陪同下，回大陸探親旅遊時逢“第三屆國際招商引資洽談會”在北京召開，李先生也到會場參觀。在眾多人流中，李先生被幾個大嗓門吸引住了。

其中一個小夥子對一個外商說：“聯合辦廠，可以先到我們那疙瘩去瞅瞅，路費我們掏，吃住全免費。俺們那的高粱米飯燉大馬哈魚賊有名，也賊香，撐不死你才怪呢……”

可能翻譯太差，外商隻是笑著搖頭。而李先生聽著那濃重的東北方言，是那麼的悅耳，那麼的親切，激動得眼淚差點流出來。

李先生走近那個小夥子，親切地問：“你是東北人？”

“對啊！”

“你是黑龍江的？”

“啊呀，老爺子你真神了，我不認識你，你咋知道我呢？”

李先生風趣地說：“高粱米飯燉大馬哈魚賊香呢，可惜我幾十年沒吃過了。”

“老爺子真逗，你去過黑龍江咋的，咋啥都知道呢？”

李先生把小夥子拉到一邊，親切地交談起來。原來小夥子是黑龍江東方縣人，前進鄉準備搞一個食品罐頭廠，這次代表鄉政府來洽談會上談項目，項目投資200萬元，談了幾家外商都未談成。

李先生問：“食品罐頭廠的前景如何？”小夥子牛氣十足地說起來：“我們的主產品就是將大馬哈魚做成罐頭，目前還沒有這樣的好產品。現在是快節奏時代，食品罐頭前景看好……”

李先生問：“你們那歡迎我這樣的老頭子嗎？”

小夥子熱情地回答：“老爺子，這不把話扯遠了嗎？八方來者都是客，我們誰都歡迎。如果能為我們投資建廠，我們更是熱烈歡迎。”

當小夥子聽清“李孝正”三個字後，驚得睜大眼睛，怔了半天：“啊呀媽呀，咱是老鄉啊，您真是美國那個李先生？太知道了，知道你們家的錢多的能埋人……”

後來經小夥子引薦，李孝正先生特地走訪了黑龍江，先後投資千萬元項目資金，創辦了幾家企業。

正是小夥子的“鄉音”為自己的家鄉引來了投資。

所以，求老鄉辦事，不妨用“鄉音”請求對方，對方深感親切之餘就會很容易地深出援手。