不要草率讓步

談判就是談判，在工作之外你可以和對方促膝談心，成為莫逆之交，但在談判桌前就要針鋒相對，要清楚你代表的是企業而絕非個體，你的一個輕易讓步可能會使企業利潤降低甚至虧損，減少市場的投入甚至影響到員工的收入，也許沒有人認為自己的行為會產生如此的後果，但如果每一名談判者都抱著如此心態，那麼再優秀的企業也會垮台破產。

因性格而影響談判結果的例子比比皆是，性格軟弱的談判者更容易做出讓步，買家很願意