談判中的讓步

在談判中，有時雙方都難以抑製感情泄露。這時，如處理不當，就容易使矛盾激化，使談判陷入僵局。雙方為了顧及“臉麵”而彼此絕不做出任何讓步，結果雙方之間很難再合作下去。還有一些談判者不斷重複著毫無原則的讓步，不清楚讓步的真實目的，最終的結果往往是將自己逼入絕境。

在一次國際性的商貿談判的中間休息時間，英國的一位裘皮商人主動給美國的談判人員遞煙閑聊：“今年的黃狼皮比去年好吧？”美國人隨意地應